RESOLUCIÓN DE LA PRACTICA DIRIGIDA DEL 5 DE MAYO

PRÁCTICA DIRIGIDA

SOLUCIONARIO

Pregunta 1 

1. ¿Qué mercado seleccionaría? Fundamente su respuesta

De acuerdo con la información brindada en la tabla, un factor determinante para elegir es el Riesgo Pais debido a que a medida que aumenta el indicador de riesgo también aumenta la probabilidad de impago. Debido a esto se descarta Alemas.

En el caso del Consumo para tomarlo como factor determinante debería estar también las exportaciones (no hay información al respecto), las importaciones y la producción de Jugos de cada pais. Debido a esto solo se considerarán para el análisis por pesos.

2. ¿Qué otras variables podría considerar?

3. A usted le solicitan realizar un Plan de negocios de exportación, ¿Qué aspectos consideraría para su propuesta.

4. Un cliente del exterior conocedor del mercado Mexicano le ofrece representar su marca en dicho Pais. Que aspectos debe tener en cuenta para negociar esta oferta de representación. Sustente.

5. En el Anexo adjunto se presenta la cadena productiva del sector, ¿En qué parte de la cadena considera que un exportador debe reducir el riesgo para atender adecuadamente un plan de crecimiento sostenido de las exportaciones? Sustente

Para llevar a cabo un crecimiento sostenido se deberá reducir el riesgo en las siguientes partes de la cadena de producción:

• Primero se deberán hacer esfuerzos para llevar a cabo una gestión adecuada de la provisión de insumos para la producción de jugo. Esta gestión puede estar orientada a llevar a cabo contratos comerciales fijos con los proveedores o sino que la misma empresa pueda integrar de forma vertical su cadena de producción, así la empresa puede gestionar de manera más segura su producción.
• Segundo se deberá tener en cuenta el almacenamiento de los jugos ha exportar debido a que su cuidado durante su distribución hacia el destino de exportación este producto deberá estar en condiciones adecuadas para evitar pérdidas por mal estado del jugo o desperfectos en la presentación del jugo.

Pregunta 2

DATOS A CONSIDERAR 

1. ¿Cuantas cajas se podrán colocar en cada pallet a unitarizar? Y ¿Cuánto será el peso total de las cajas por cada pallet? Sustente.

Nota: Debido a que en los dos casos se obtiene 12 cajas por cada nivel se puede elegir cualquiera de los dos casos indiferentemente.

2. ¿Cuántos pallets podrá enviar la empresa en un contenedor de 20 pies? y ¿Cuánto será el costo en US$, del Valor FOB del total de las cajas a exportar? Sustente.

Nota: Como exportador el costo FOB no considera costo de flete y seguro.

Pregunta 3

DATOS A CONSIDERAR

1. ¿Cuántas cajas se podrán colocar en cada pallet para unitarizar? y ¿Cuánto será el peso total de las cajas por cada pallet? Sustente su propuesta para un tipo de pallets elegido.

2. ¿Cuántos pallets podrá enviar la empresa en un contenedor de 40 pies? Y ¿Cuánto el costo en US$ del Valor FOB del total de las cajas a exportar? Sustente. 

3. Sobre el flete marítimo, ¿Se cobró por peso ó por volumen?, ¿Cuánto es el costo del flete marítimo?

4. El Importador, cuantos contenedores deberá contratar y cuánto debería pagar por la carga en valor FOB y en valor CIF.

5. Si la negociación fuera en CIF y el exportador manifiesta que su costo por caja es de US $60 dólares ¿Cuál es para el exportador el costo total? ¿Qué porcentaje se incrementa o se reduce, el costo respecto al valor FOB? Sustente.