PRACTICA DIRIGIDA - CASO DE UNITARIZACION

 

Luego de un análisis cualitativo y cuantitativo, responder:

1. ¿Qué mercado seleccionaría? Fundamenta su respuesta

De acuerdo con la información brindada por el cuadro, según mi criterio el factor determinante es la estabilidad económica del país destino, siguiendo a esto tendríamos el poder adquisitivo per cápita.

Respecto a la estabilidad del país podemos medirlo con el riesgo país desde este factor elegimos LAUDEN debido a que tiene un riesgo país bajo, a esto le sumamos que es un destino con un ingreso per cápita promedio entre los tres destinos potenciales

Otro factor importante a analizar es la legislación aduanera en cada uno de los destino, resaltando que LAUDEN tiene un 0%, lo que refleja un apoyo al producto de importación por ello ratifico mi propuesta de elegir a LAUDEN como mejor destino

2. ¿Qué otras variables podrían considerar?

·         Las exportaciones totales al año

·         Los acuerdos comerciales

·         Variables del entorno cultural como el idioma o la religión

·         El valor de la inflación anual del país destino

·         Estabilidad política

3. A usted le solicitan realizar un Plan de negocios de exportación. ¿Qué aspectos consideraría para su propuesta?

Los principales aspectos que consideraría para el plan de exportación son los siguientes:

·         Barreras arancelarias y no arancelarias

·         INCOTERMS

·         Seguro

·         Formas de distribución

·         Riesgos: problemas potenciales

·         Formas de pago

·         Análisis del mercado objetivo

4. Un cliente del exterior conocedor del mercado mexicano le ofrece representar su marca en dicho país. ¿Qué aspectos debe tener en cuenta para negociar esta oferta de representación? Sustente.

No es suficiente analizar el margen al canal distribuidor sobre el precio, debemos tener en cuenta también cual es la experiencia exportadora en México, así como que esta empresa que será nuestra representante tenga la correcta infraestructura para poder garantizar que nuestros productos se puedan conservar adecuadamente

5. En el anexo adjunto se presenta la cadena productiva del sector. ¿en que parte de la cadena considera que un exportador debe reducir el riesgo para atender adecuadamente un plan de crecimiento sostenido de las exportaciones?
   

La parte de la cadena que reduzcamos riesgos esta condicionada por el tipo de contratos que desarrollemos con diversos países destinos, pero lo principal seria enfocarnos en la producción, además de el abastecimiento y almacenaje de los productos, para reducir el riesgo de perder clientes y desmerecernos como marca, debido a que si no cumplimos con los contratos por falta de productos o por falta de MP estaríamos haciendo que nuestros clientes se incomoden y eviten contratar con nosotros.