1RA PREGUNTA.
Usted dedicado a la comercialización de jugos y frutas tiene en el mercado nacional una marca "Colita" que tiene aceptación y desea iniciar operaciones de exportación. Un exportador le da la siguiente información sobre tres mercados (Paises) de su interés para exportar jugos (Juice Fruit)
Para elegir el mercado, se realizara una matriz de confrontación para darle un peso a cada variable, según la siguiente tabla le damos mayor prioridad al riesgo pais.
Con ello, de acuerdo a los datos de cada mercado elegiremos la mejor opción
- Acuerdos Comerciales
- Cercanía Geográfica
- Experiencia Exportadora
- Reglamentos y normas del pais destino
- Costumbres culturales
- Barreras de entrada
- Costos de exportación
A usted le solicitan realizar un plan de negocios de exportación ¿Qué aspectos consideraría para su propuesta?
Primero debemos verificar si el mercado destino tiene experiencia exportadora en el producto que vamos a exportar, además de considerar las variables de la pregunta 1 y 2.
Además después de ello debemos elaborar un Plan de Marketing en el pais destino, un Plan de Ventas, Plan Financiero, etc.
debemos elaborar una ficha técnica del producto, y ver si cumple con los estándares de calidad del pais destino.
Un cliente del exterior conocedor del mercado Mexicano le ofrece representar su marca en dicho pais, que aspectos debe tener en cuenta para negociar esta oferta de representación.
Se debe considerar si dicho cliente tiene un buen historial de crédito en su pais destino, verificar que tiene los cabales de distribución apropiados para llevar la marca a través de las principales destinos, la logística necesaria para preservar, almacenar y vender los productos.
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