CASO DE UNITARIZACIÓN
Luego de un análisis cualitativo y cuantitativo, responder:
1. ¿Qué mercado seleccionaría? Fundamenta su respuesta
Erigiría a Lauden. Este país es el que representa menor "riesgo país", si bien puede darse el caso de no poder exportar y comercializar gran volumen del producto, al menos la probabilidad de tener pérdidas será baja y será posible recuperar lo invertido.
Por otro lado el ratio de importación en relación con el consumo es el más alto, lo que refleja que el mayor consumo de jugos de frutas se da por demanda de importaciones, y no tanto por la producción.
Además el precio promedio al consumidor es regular o intermedio en comparación con los precios de los otros países. Y para complementar la tendencia al consumo de jugos de frutas es mayor en el país seleccionado.
- ¿Qué otras variables podrían considerar?
- Los acuerdos comerciales; que especificaciones se están dando en los Incoterms.
- Las normas no arancelarias del país destino.
- La cultura del país destino en relación al consumo y preferencias por los jugos de frutas.
- La inflación actual del país destino.
- A usted le solicitan realizar un Plan de negocios de exportación. ¿Qué aspectos consideraría para su propuesta?
- Hacer un análisis de la ficha técnica del producto, en caso de no disponer de la ficha, se debe realizar.
- Analizar el PDM del país destino
- Tener una partida bien definida.
- Análisis del país destino.
- Análisis cualitativo y cuantitativo (SUNAT, LATE, etc)
- Análisis dónde esta el criterio conservador.
- Definir el INCOTERM (quiénes van a pagar los gastos adicionales, seguros, fletes, carga, almacenamiento, descarga, etc)
- Un cliente del exterior conocedor del mercado mexicano le ofrece representar su marca en dicho país. ¿Qué aspectos debe tener en cuenta para negociar esta oferta de representación? Sustente.
Analizar las condiciones de mercado; no basta tener en cuenta el margen al canal distribuidor, algún representante puede pedir poco, pero ese criterio no me asegura que las ventas y/o comercialización se llevaran a cabo de manera exitosa
5. En el anexo adjunto se presenta la cadena productiva del sector. ¿en que parte de la cadena considera que un exportador debe reducir el riesgo para atender adecuadamente un plan de crecimiento sostenido de las exportaciones?
Debe reducir el riesgo en el abastecimiento de materia prima, pues de lo contrario no será posible producir o en caso extremo subcontratar ese proceso; de alguna u otra manera la empresa debe de asegurarse de cumplir con los requerimientos del importador, de lo contrario la marca y reputación se verán afectados.
Además los periodos de contrataciones y entregas debes ser adecuadas tal que permita producir y procesar alimentos perecibles.
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