1. ¿Qué mercado seleccionaría? Fundamente su respuesta
Colocaremos pesos del 1 al 5 para cada factor, siendo 5 más favorable y 1 más desfavorable. Se indicará en forma cualitativa apoyándose de la información brindada en el problema.
Según la ponderación realizada, el país que se debería elegir es Lauden.
2. ¿Qué otras variables podría considerar?
Se pueden considerar las siguientes variables adicionales para realizar el
análisis cualitativo mediante la Matriz de Selección:
✓ Idioma
✓ PBI Per Cápita
✓ Tipo de cambio
✓ Distancia física
✓ Estabilidad Política
✓ Nº de puertos destino
✓ Disponibilidad de transporte
✓ Inflación anual
✓ Información del país destino
3. A usted le solicitan realizar un Plan de negocios de exportación, ¿Qué aspectos consideraría para su propuesta.
Al momento de realizar el plan de exportación se debe tener en cuenta los
siguientes aspectos:
✓ Estudio de mercado destino
✓ Logística de exportación
✓ Proceso de producción de la empresa
✓ Análisis del potencial exportador empresarial
✓ Perfil del consumidor, segmentación demográfica, geográfica, psicográfica
✓ Acuerdos comerciales de Perú con el país destino
✓ Plan estratégico comercial
✓ Análisis FODA de la empresa exportadora
✓ Aspectos legales y acuerdos comerciales con el país a exportar
4. Un cliente del exterior conocedor del mercado Mexicano le ofrece representar su marca en dicho País. Que aspectos debe tener en cuenta para negociar esta oferta de representación. Sustente
Se debe tener en consideración los siguientes aspectos:
✓ Experiencia comercializando estos tipos de productos
✓ Aspectos legales
✓ Posicionamiento de la empresa en el mercado mexicano
✓ Logística de distribución
✓ Capacidad de cobertura comercial
✓ Años de experiencia como empresa importadora
5. En el Anexo adjunto se presenta la cadena productiva del sector, ¿En qué parte de la cadena considera que un exportador debe reducir el riesgo para atender adecuadamente un plan de crecimiento sostenido de las exportaciones? Sustente
✓ Abastecimiento de Materia Prima e Insumos
Dentro de la cadena productiva un eslabón importante es el abastecimiento de materia prima, si la empresa desea reducir el riesgo para lograr un crecimiento de exportaciones sostenido en el tiempo, entonces debe tener un número adecuado de proveedores homologados que le brinden las cantidades suficientes de frutas e insumos para atender el mercado extranjero.
✓ Pasteurización o pasterización
Otro eslabón importante dentro de la cadena productiva es el proceso de pasteurización, en el cuál se realiza los controles biológicos y de contaminación del producto, con este proceso se reduce el riesgo de que el producto resulte contaminado con algún organismo o agente contaminante que sea dañino para la salud del consumidor pues el producto está dirigido al consumo.
PROBLEMA Nº2
1. ¿Cuántas cajas se podrán colocar en cada pallet a unitarizar? y ¿Cuánto será el peso total de las cajas por cada pallet? Sustente
Paletización
✓ Dimensiones del Pallet
Largo: 1200 mm Ancho: 800 mm
Método 1 de acomodo
• Ancho del pallet / Ancho de la caja: 800 𝑚𝑚 / 200 𝑚𝑚 = 4 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠
• Largo del pallet / Largo de la caja: 1200 𝑚𝑚 / 400 𝑚𝑚 = 3 𝑐𝑎𝑗𝑎s
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 = 4𝑥3 = 12 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠
Método 2 de acomodo
Ancho del pallet / Largo de la caja: 800 𝑚𝑚 / 400 𝑚𝑚 = 2 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠
• Largo del pallet / Ancho de la caja: 1200 𝑚𝑚 / 200 𝑚𝑚 = 6 𝑐𝑎𝑗𝑎s
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 = 2𝑥6 = 12 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠
Para las 2 formas de colocar las cajas en el pallet obtenemos un total de 12 cajas para 1 solo apilamiento como el problema nos indica que podemos apilar una altura máxima de 2 m entonces procedemos el siguiente cálculo de Apilamiento
Altura máxima de apilamiento: 2 m
Total de cajas apilar: 2000 𝑚𝑚 / 100𝑚𝑚 = 20 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠
Finalmente:
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡 = 12 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠𝑥20 = 240 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠
𝑃𝑒𝑠𝑜 𝑑𝑒 𝑢𝑛𝑎 𝑐𝑎𝑗𝑎 = 20𝑥0.5𝐾𝑔 = 10𝐾𝑔
𝑃𝑒𝑠𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑎𝑠 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡 = 240 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑥10𝐾𝑔 = 2400𝐾
2. ¿Cuántos pallets podrá enviar la empresa en un contenedor de 20
pies? Y ¿Cuánto será el costo en US$, del valor FOB del total de las
cajas a exportar? Sustente
Unitarización
✓ Dimensiones del Contenedor de 20 pies
Largo = 5,898
Ancho = 2,352
Altura = 2,393 mm
Método 1 de acomodo
• Ancho del contenedor / Ancho del pallet: 2352 𝑚𝑚 / 800 𝑚𝑚 = 2.94
Máximo se pueden colocar 2 pallets sobraría 752 mm de espacio (ancho) en el contenedor
• Largo del contenedor / Largo del pallet: 5898 𝑚𝑚 / 1200 𝑚𝑚 = 4.915
Máximo se pueden colocar 4 pallets sobraría 1098 mm de espacio (largo) en el contenedor
Se obtiene 2x4 = 8 pallets
En el espacio restante se puede colocar 1 pallet más como se muestra en la figura es decir en total se puede colocar 9 pallets
Método 2 de acomodo
• Ancho del contenedor / Largo del pallet: 2352 𝑚𝑚 / 1200 𝑚𝑚 = 1.96
Máximo se pueden colocar 1 pallet sobraría 1152 mm de espacio (ancho) en el contenedor
• Largo del contenedor Ancho del pallet: 5898 𝑚𝑚 / 800 𝑚𝑚 = 7.3725
Máximo se pueden colocar 7 pallets sobraría 298 mm de espacio (largo) en el contenedor
Se obtiene 1x7 = 7 pallets
En el espacio restante se puede colocar 4 pallets más como se muestra en
la figura es decir en total se puede colocar 11 pallets.
De las 2 opciones planteadas la óptima es la segunda ya que se puede unitarizar una carga con 11 pallets, pero aún falta considerar la capacidad de carga máxima del contenedor.
✓ Restricción de carga
𝑃𝑒𝑠𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑎𝑠 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡 = 240 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑥10𝐾𝑔 = 2400𝐾𝑔
𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 𝑑𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑒𝑑𝑜𝑟 = 28180𝐾𝑔
𝑁ú𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡𝑠 𝑚𝑎𝑥𝑖𝑚𝑜 = 28180𝐾𝑔/2400𝐾𝑔 = 11.74
Finalmente, el número de pallets máximos según la capacidad de carga del contenedor es 11, así que el número máximo de pallets que se puede unitarizar es 11.
Cálculo del Costo (Dólares) en valor FOB
Precio unitario: USD 100 por caja.
𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝐹𝑂𝐵 / 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡 = 𝑈𝑆𝐷 100𝑥240𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 = 𝑈𝑆𝐷 24000
𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝐹𝑂𝐵 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 = 𝑈𝑆𝐷 24000𝑥11 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡𝑠 = 𝑈𝑆𝐷 264000
PROBLEMA Nº3
La empresa peruana FOODPERU SAC empresa que se dedica a la comercialización de Crema de ARANDANO en conserva. Debido a la expansión que ha tenido en los últimos años, ha decidido exportar al mercado de Canadá.
La empresa exportadora FOODPERU presento la información siguiente:
Se decide embarcar el producto, en un contenedor de 20 pies, desde puerto Callao, Perú hacia puerto Quebec, Canadá, el flete internacional y las dimensiones de la caja se indican en anexo adjunto, se contrató una póliza de seguro por el total de la carga de US$1200.
SOLUCIÓN:
1. ¿Cuántas cajas se podrían colocar en cada pallet a unitarizar? y ¿Cuánto será el peso total de las cajas por cada pallet? Sustente su propuesta para un tipo de pallets elegido
Paletización
✓ Dimensiones del Pallet Americano
Largo: 1200 mm
Ancho: 1000 mm
Altura: 200 mm
✓ Dimensiones de la caja
Largo: 500 mm
Ancho: 400 mm
✓ Cálculo del número de cajas por pallet
Método 1 de acomodo
• Ancho del pallet / Ancho de la caja: 1000 𝑚𝑚 / 400 𝑚𝑚 = 2 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠
Sobra 200 mm
• Largo del pallet / Largo de la caja: 1200 𝑚𝑚 / 500 𝑚𝑚 = 2 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠
Sobra 200 mm
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 = 2𝑥2 = 4𝑐𝑎𝑗𝑎s
Método 2 de acomodo
• Ancho del pallet / Largo de la caja: 1000 𝑚𝑚 / 500 𝑚𝑚 = 2 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠
• Largo del pallet / Ancho de la caja: 1200 𝑚𝑚 / 400 𝑚𝑚 = 3 𝑐𝑎𝑗𝑎s
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 = 2𝑥3 = 6 𝑐𝑎𝑗𝑎s
La opción 2 es la más conveniente ya que se puede paletizar 6 cajas para 1 solo apilamiento, como el problema nos indica que podemos apilar una altura máxima de 2 m entonces procedemos el siguiente cálculo de Apilamiento
Altura máxima de apilamiento: 2 m
Total de cajas apilar: 2000 𝑚𝑚 / 200𝑚𝑚 = 10 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠
Finalmente:
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡 = 6 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠𝑥10 = 60 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠
𝑃𝑒𝑠𝑜 𝑑𝑒 𝑢𝑛𝑎 𝑐𝑎𝑗𝑎 = 20 𝑙𝑎𝑡𝑎𝑠𝑥0.8𝐾𝑔 = 16𝐾𝑔
𝑃𝑒𝑠𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑎𝑠 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡 = 60𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑥16𝐾𝑔 = 960𝐾g
2. ¿Cuántos pallets podrá enviar la empresa en un contenedor de 40 pies? Y ¿Cuánto el costo en US$ del valor FOB del total de las cajas a exportar? Sustente
✓ Dimensiones del Contenedor de 20 pies
Largo = 5,898 Ancho = 2,352 Altura = 2,393 mm
Método 1 de acomodo
• Ancho del contenedor / Ancho del pallet: 2352 𝑚𝑚 / 1000 𝑚𝑚 = 2.352
Máximo se pueden colocar 2 pallets sobraría 352 mm de espacio (ancho) en el contenedor
• Largo del contenedor / Largo del pallet: 5898 𝑚𝑚 / 1200 𝑚𝑚 = 4.915
Máximo se pueden colocar 4 pallets sobraría 1098 mm de espacio (largo) en el contenedor
Se obtiene 2x4 = 8 pallets
En el espacio restante se puede colocar 1 pallet más como se muestra en la figura es decir en total se puede colocar 9 pallets.
Método 2 de acomodo
• Ancho del contenedor / Largo del pallet: 2352 𝑚𝑚 / 1200 𝑚𝑚 = 1.96
Máximo se pueden colocar 1 pallet sobraría 1152 mm de espacio (ancho) en el contenedor
• Largo del contenedor Ancho del pallet: 5898 𝑚𝑚 / 1000 𝑚𝑚 = 5.898
Máximo se pueden colocar 5 pallets sobraría 898 mm de espacio (largo) en el contenedor
Se obtiene 1x5 = 5 pallets
En el espacio restante se puede colocar 4 pallets de la forma como se distribuyó en la opción 1 como se muestra en la figura es decir en total se puede colocar 9 pallets.
De las 2 opciones planteadas la óptima es la segunda ya que se puede unitarizar una carga con 9 pallets, pero aún falta considerar la capacidad de carga máxima del contenedor.
✓ Restricción de carga
𝑃𝑒𝑠𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑎𝑠 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡 = 60 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑥16𝐾𝑔 = 960𝐾𝑔
𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 𝑑𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑒𝑑𝑜𝑟 = 28180𝐾𝑔
𝑁ú𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡𝑠 𝑚𝑎𝑥𝑖𝑚𝑜 = 28180𝐾𝑔/960𝐾𝑔 = 23.34
Finalmente, el número de pallets máximos según la capacidad de carga del contenedor es 23, así que el número máximo de pallets que se puede unitarizar es 9.
Cálculo del Costo (Dólares) en valor FOB
Precio unitario: USD 100 por caja.
𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑈𝑆𝐷 / 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡 = 𝑈𝑆𝐷 120𝑥60𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 = 𝑈𝑆𝐷 7200
𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝐹𝑂𝐵 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 = 𝑈𝑆𝐷 7200𝑥9 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡𝑠 = 𝑈𝑆𝐷 64800
3. Sobre el flete marítimo, ¿Se cobró por peso o por volumen?, ¿Cuánto es el costo del flete marítimo?
✓ Factor de Estiba
• Por Volumen
𝑉𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒𝑛 𝑑𝑒 1 𝑐𝑎𝑗𝑎 = 0.5𝑚𝑥0.4𝑚𝑥0.2𝑚 = 0.04𝑚3
𝑉𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒𝑛 𝑑𝑒 1 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡 𝑐𝑜𝑛 𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 = 60𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠𝑥0.04𝑚3 = 2.4𝑚3
𝑉𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒𝑛 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 = 9𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡𝑠𝑥2.4𝑚3 = 21.6𝑚3
%𝑉𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒𝑛 = 𝑉𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 / 𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑣𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒𝑛 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑒𝑑𝑜𝑟
= 21.6𝑚3 / 33.2𝑚3 𝑥100% = 65.06%
• Por Peso
𝑃𝑒𝑠𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑎𝑠 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡 = 60 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑥16𝐾𝑔 = 960𝐾𝑔
𝑃𝑒𝑠𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 = 9 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡𝑠 𝑥960𝐾𝑔 = 8640𝐾𝑔
%𝑃𝑒𝑠𝑜 = 𝑃𝑒𝑠𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 / 𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑒𝑑𝑜𝑟 = 8640𝐾𝑔 / 28180𝐾𝑔 𝑥100%
= 30.66%
Finalmente
%𝑉𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒𝑛 / %𝑃𝑒𝑠𝑜 = 65.06% / 30.66% = 2.12 > 1
El flete se cobró por volumen
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑑𝑒𝑙 𝑓𝑙𝑒𝑡𝑒 𝑚𝑎𝑟𝑖𝑡𝑖𝑚𝑜 = 𝑈𝑆𝐷 35 / 𝑚3 𝑥 21.6𝑚3 = 𝑈𝑆𝐷 726
4. El importador, cuantos contenedores deberá contratar y cuanto debería pagar por la carga en valor FOB y en valor CIF Deberá contratar un contenedor
✓ Cálculo del Costo (Dólares) en valor FOB
Precio unitario: USD 100 por caja.
𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑈𝑆𝐷 / 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡 = 𝑈𝑆𝐷 120𝑥60𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 = 𝑈𝑆𝐷 7200
𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝐹𝑂𝐵 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 = 𝑈𝑆𝐷 7200𝑥9 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡𝑠 = 𝑈𝑆𝐷 64800
✓ Cálculo del Costo (Dólares) en valor CIF
𝐶𝐼𝐹 = 𝐹𝑂𝐵 + 𝑆𝐸𝐺𝑈𝑅𝑂 + 𝐹𝐿𝐸𝑇𝐸 = 𝑈𝑆𝐷 64800 + 𝑈𝑆𝐷 1200 + 𝑈𝑆𝐷 726 = 𝑈𝑆𝐷 66726
5. Si la negociación fuera en CIF y el exportador manifiesta que su costo por caja es de US$ 60 dólares ¿Cuál es para el exportador el costo total? ¿Qué porcentaje se incrementa o se reduce, el costo respecto al valor FOB? Sustente
➢ Cálculo del Costo (Dólares) en valor FOB
Precio unitario: USD 60 por caja.
𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑈𝑆𝐷 / 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡 = 𝑈𝑆𝐷 60𝑥60𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 = 𝑈𝑆𝐷 3600
𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝐹𝑂𝐵 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 = 𝑈𝑆𝐷 3600𝑥9 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡𝑠 = 𝑈𝑆𝐷 32400
➢ Cálculo del Costo (Dólares) en valor CIF
𝐶𝐼𝐹 = 𝐹𝑂𝐵 + 𝑆𝐸𝐺𝑈𝑅𝑂 + 𝐹𝐿𝐸𝑇𝐸 = 𝑈𝑆𝐷 32400 + 𝑈𝑆𝐷 1200 + 𝑈𝑆𝐷 726 = 𝑈𝑆𝐷 34326
% 𝐼𝑛𝑐𝑟𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡𝑜 = 1926 / 32400 𝑥100% = 5.94%
𝐼𝑛𝑐𝑟𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡𝑜 (𝑈𝑆𝐷) = 𝑈𝑆𝐷 34326 − 𝑈𝑆𝐷 32400 = 𝑈𝑆𝐷 1926
Se observa que el incremento es mínimo en una negociación CIF. Por ese motivo, la empresa exportadora debería considerar aceptar una negociación con este incoterm ya que permitiría atraer mayores contratos, dejando de lado el diminuto aumento de costos.
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