PRÁCTICA DIRIGIDA 2021-1
SOLUCIÓN
1ERA PREGUNTA
1.
¿Qué mercado seleccionaría?
Fundamente su respuesta
Ponderamos cada factor mediante la escala de Likert (Poco=1; Mucho=5) y obtenemos el país al que se podría exportar.
|
Información |
Alemas |
Lauden |
Iscotamia |
|
Población |
5 |
3 |
1 |
|
Ingreso per cápita |
5 |
3 |
4 |
|
Consumo de jugo (latas de 0.5kgs.
al año) |
5 |
1 |
2 |
|
Importaciones Totales (latas al año) |
5 |
1 |
2 |
|
Derechos aduaneros |
4 |
5 |
1 |
|
Tendencia
de Producción interna |
1 |
3 |
5 |
|
Tendencia de consumo |
2 |
5 |
4 |
|
Precio
promedio al consumidor final |
2 |
4 |
5 |
|
Margen al canal distribuidor sobre el precio |
3 |
4 |
2 |
|
Riesgo país |
1 |
5 |
3 |
|
TOTAL |
33 |
34 |
29 |
Algunas relaciones entre factores:
|
Información |
Alemas |
Lauden |
Iscotamia |
|
Consumo de jugo per cápita al año |
1 |
0.092 |
0.5 |
|
Consumo de jugo x precio promedio |
175 millones |
5.52 millones |
18.75 millones |
|
Margen de ganancia sobre el
precio |
US$ 4.5 |
US$ 5.55 |
US$ 6.56 |
|
Incremento de la producción ante
el incremento del consumo |
5% |
0.625% |
0% |
2.
¿Qué otras variables podrían
considerar?
Otras variables que se pueden considerar son las siguientes:
·
Exportaciones
·
Acuerdos comerciales
·
Incoterms
·
Costos de flete
·
Experiencia exportadora
·
Normas no arancelarias
·
Tipo de cambio
·
Imagen del país en ese mercado
3.
¿A usted le solicitan realizar
un Plan de negocios de exportación, ¿Qué aspectos consideraría para su propuesta?
Los
aspectos para considerar al momento de realizar el plan de exportación son los siguientes:
·
Ficha técnica del producto
· Análisis del PDM del país destino
·
Análisis cualitativo
·
Análisis cuantitativo
·
Análisis FODA del exportador
·
Acuerdos comerciales con el país destino
4.
Un cliente del exterior conocedor
del mercado Mexicano le ofrece representar su
marca en dicho País, Qué aspectos debe tener en cuenta para negociar
esta oferta de representación.
Sustente
·
Posicionamiento del producto en el mercado mexicano.
· Experiencia exportadora
·
Ventas anuales del producto
·
Experiencia del cliente con la venta del producto.
·
Barreras arancelarias
5.
En el Anexo adjunto
se presenta la cadena productiva del sector, ¿En qué parte de la cadena considera que un exportador debe
reducir el riesgo para atender adecuadamente un plan de crecimiento sostenido
de las exportaciones? Sustente
Para atender adecuadamente el plan de crecimiento sostenido
de las exportaciones, se debe
reducir los riesgos en las siguientes etapas de la cadena productiva:
- Abastecimiento de insumos: se debe reducir el riesgo, ya que debemos contar con la materia prima necesaria para elaborar el producto final que tiene una alta demanda, además que de estos insumos y de su correcto almacenamiento depende la calidad del producto final.
- Etapa de Pasteurización: se debe reducir el riesgo, ya que asegura la no presencia de microorganismos patógenos que pueden sobrevivir al proceso térmico.
- Empaque: Fase final del proceso productivo, el cual debe ser realizado correctamente e imprimir la información necesaria.
2DA PREGUNTA
2.1.
¿Cuántas cajas se podrán colocar
en cada pallet a unitarizar? Y ¿Cuánto será el peso total de las cajas por cada pallet?
Sustente.
Número de cajas en el pallet
de 1200x800 mm
- Ancho del pallet / Ancho de la caja: 800 mm/200 mm= 4 cajas
- Largo del pallet / Largo de la caja: 1200 mm/400 mm= 3 cajas
- Total de cajas:4x3= 12 cajas
2.2 ¿Cuántos
pallets podrá enviar
la empresa en un contenedor de 20 pies? y ¿Cuánto
será el costo en US$, del Valor FOB
del total de las cajas a
exportar? Sustente.
Número de pallets
en el contenedor de 2352x5898 mm
- Ancho del contenedor / Ancho del pallet: 2352 mm/800 mm= 2.94
Máximo
se pueden colocar 2 pallets sobraría 752 mm de espacio (ancho) en el contenedor
- Largo del contenedor / Largo del pallet: 5898 mm/1200 mm= 4.915
Máximo
se pueden colocar 4 pallets sobraría 1098 mm de espacio (largo) en el contenedor
Sobra espacio para 1 pallet en vertical
- Ancho del contenedor / Largo del pallet: 2352 mm/1200 mm= 1.96
Máximo se puede colocar 1 pallet sobraría 1152 mm de espacio (ancho) en el contenedor
- Largo del contenedor / Ancho del pallet: 5898 mm/800 mm= 7.3725
Máximo se pueden colocar 7 pallets sobraría 298 mm de espacio (largo) en el contenedor
Sobra espacio para 4 pallets en horizontal
Pallets en horizontal: 4x2 +1 = 9 pallets
Pallets en vertical: 7x1 +4 = 11 pallets
En un contenedor de 20 pies se llevarán 11 pallets
B) Vdisponible = 33.2 m3
Vutilizado = 11 pallets x (1.2x0.8x2) = 21.12 m3 V%utilizado = 21.12m3/33.2m3=63.6%
Pdisponible = 28 180 kg
Putilizado = 11pallets
x 2400kg/pallet= 26 400kg
P%utilizado = 26 400/28
180 = 93.6%
Fe = V/P= 63.6/93.6= 0.68 < 1
Cobran por el peso.
Valor FOB: 1pallet
x 240 cajas x 100$/caja = $ 24 000
3RA PREGUNTA
1.
¿Cuántas cajas se podrán
colocar en cada pallet para unitarizar? y ¿Cuánto será el peso total
de las cajas por cada pallet? Sustente su propuesta
para un tipo de pallets elegido.
Número de cajas en el pallet de 1200x1000 mm (Americano):
Ancho del pallet / Largo de la caja: 1000 mm/500 mm= 2 cajas
Largo del pallet / Ancho de la caja: 1200 mm/400 mm= 3 cajas
Total de cajas = 2x3 = 6 cajas
Ancho del pallet / Ancho de la caja: 1000 mm/400 mm= 2.5 cajas
Largo del pallet / Largo de la caja: 1200 mm/500 mm= 2.4 cajas
Total de cajas = 2x2 = 4 cajas
Número de cajas en el pallet de 1200x800 mm (Europeo):
Ancho del pallet / Largo de la caja: 800 mm/500 mm= 1.6 cajas
Largo del pallet / Ancho de la caja: 1200 mm/400 mm= 3 cajas
Total de cajas = 1x3 = 3 cajas
Ancho del pallet / Ancho de la caja: 800 mm/400 mm= 2 cajas
Largo del pallet / Largo de la caja: 1200 mm/500 mm= 2.4 cajas
Total de cajas = 2x2 = 4 cajas
a) 1 pallet contiene 6×10=60 cajas/pallet
b)
Peso por pallet = 60 cajas/pallet × 12 kg/caja
= 720 kg/pallet
En el pallet europeo pueden entrar hasta 4x10 = 40 cajas.
Peso por pallet = 40 cajas/pallet × 12 kg/caja = 480 kg/pallet
2.
¿Cuántos pallets podrá enviar la empresa en un contenedor de 20 pies? Y
¿Cuánto el costo en US$ del
Valor FOB del total de las cajas a exportar?
Sustente.
Número de pallets en el contenedor de 2352x5898 mm
Ancho del contenedor / Ancho del pallet: 2352 mm/800 mm= 2.94 pallets
Largo del contenedor / Largo del pallet: 5898 mm/1200 mm= 4.915 pallets
Sobra espacio para 1 pallet
Total de pallets = 2x4 +1 = 9 pallets
Ancho del contenedor / Largo del pallet: 2352 mm/1200mm= 1.96 pallets
Largo del contenedor / Ancho del pallet: 5898 mm/800 mm= 7.3725 pallets
Sobra espacio para 4 pallets
Total de pallets = 1x7 + 4= 11 pallets
A) En un contenedor de 20 pies se llevarán 11 pallets como máximo.
B) Costo del valor FOB:
(12000 kg)/(480
kg/pallet) = 25 pallets
25 pallets×40
cajas/pallet×100 $/caja Costo del valor
FOB = $100 000
3.
Sobre el flete marítimo, ¿Se
cobró por peso ó por volumen?, ¿Cuánto es el costo del flete marítimo?
Por Para un contenedor de 40 pies donde se llevan 25 pallets:
Vdisponible = 33.2m3
Vutilizado = 11 pallets × (1.6 m3) =17.6 m3
V%utilizado = 17.6 m3/33.2m3=53.01%
Pdisponible = 28 180 kg
Putilizado = 11 pallets x 480kg/pallet= 5280kg
P%utilizado = 5280/28 180= 18.73 %
Fe = V/P= 53.01/18.73= 2.83 > 1
Se cobró por volumen
Costo del flete marítimo para 12T del producto: 12 T de producto en 25 pallets
Naviera Sol
11 pallets×1.6 m^3/pallet×35 $/m3 =$616
4. El Importador, cuantos contenedores deberá contratar y cuánto debería pagar por la carga en valor FOB y en valor CIF.
12 000 Kg del producto en 25 pallets y 1 contenedor contiene 11 pallets como máximo
Entonces se necesitan 2.27 contenedores = 3 contenedores.
A) Se deberá contratar 3 contenedores.
B)
Valor FOB = 12 000 kg x 1caja/12kg x $100/caja
Valor FOB = $100 000
Costo del valor FOB=$100 000 Margen=$0
Valor CIF = FOB + flete + seguro =100 000+616+1 200
Valor
CIF = $101 816
5. Si
la negociación fuera en CIF y el exportador manifiesta que su costo por caja es de US $60 dólares ¿Cuál
es para el exportador el costo total?
¿Qué porcentaje se incrementa o se reduce,
el costo respecto
al valor FOB? Sustente.
CIF=$ 101 816
Variación del Costo=$1 816
Costo por caja = 60 dólares
FOB = 60 000 dólares
%Variación=1816/60000×100%=3.02%
Aumenta un 3.02%
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