PRACTICA DIRIGIDA

PROBLEMA 1

 1. ¿Qué mercado seleccionaría? Fundamente su respuesta.

Se selecciona el mercado de Alemas según la realización de la matriz selección de mercado el cual nos da un mayor valor (33) respecto a los mercados de Luden e Isocotamia , pero el riesgo es elevado en alemas por lo que será conveniente el Mercado de isocotamia

2. ¿Qué otras variables podría considerar?

Otras variables que se podría considerar son los factores respecto al ámbito político:

• ·        Estabilidad política
• ·        Realización de ferias
• ·        Acuerdos internacionales

Y variables macroecoeconómicas generales como inflación, pbi, balanza de pagos, etc.

3. A usted le solicitan realizar un Plan de negocios de exportación, ¿Qué aspectos consideraría para su propuesta?

Para realizar un plan de negocios de exportación se considera los siguientes aspectos:

•   Análisis cuantitativo y cualitativo de los mercados potenciales de exportación
•  Plan de marketing del producto de exportación
•  Análisis de potencial exportador
• Unitarizacion 

4. Un cliente del exterior conocedor del mercado Mexicano le ofrece representar su marca en dicho País, Que aspectos debe tener en cuenta para negociar esta oferta de representación. Sustente

Para negociar la oferta debemos tener en cuenta:

·        Análisis de la viabilidad de exportación y ventas del producto en el mercado mexicano

·        Plan de marketing del producto para este destino

·        Potencial de desarrollo del producto en el mercado mexicano.

·        Referencias del representante mexicano (historial de trabajo con otras empresas)

5. En el Anexo adjunto se presenta la cadena productiva del sector, ¿En qué parte de la cadena considera que un exportador debe reducir el riesgo para atender adecuadamente un plan de crecimiento sostenido de las exportaciones? Sustente

Para atender un plan de crecimiento sostenido de exportaciones debemos mejorar principalmente la confiabilidad de los factores externos tanto de los abastecedores de insumos así como la comercialización(mercado interno , distribuidores ,etc.)

PROBLEMA 2 

DATOS INICIALES:

¿Cuantas cajas se podrán colocar en cada pallet a unitarizar?  Y¿Cuánto será el peso total de las cajas por cada pallet? Sustente.

¿Cuantos pallets podrá enviar la empresa en un contenedor de 20 pies? Y ¿Cuánto será el costo en US$, del Valor FOB del total de las cajas a exportar? Sustente

PROBLEMA 3

DATOS INICIALES:

1. ¿Cuantas cajas se podrán colocar en cada pallet a unitarizar? y ¿Cuánto será el peso total de las cajas por cada pallet? Sustente su propuesta para un tipo de pallets elegido.

2. ¿Cuantos pallets podrá enviar la empresa en un contenedor de 40 pies? Y ¿Cuánto el costo en US$ del Valor FOB del total de las cajas a exportar? Sustente.

3. Sobre el flete marítimo, ¿Se cobró por peso ó por volumen?, ¿Cuánto es el costo del flete marítimo?

Se cobro por volumen

costo del flete: 1428$

4. El Importador, cuantos contenedores deberá contratar y cuanto debería pagar por la carga en valor FOB y en valor CIF.

5. Si la negociación fuera en CIF y el exportador manifiesta que su costo por caja es de US$ 60 dólares ¿Cuál es para el exportador el costo total? ¿Qué porcentaje se incrementa ó se reduce, el costo respecto al valor FOB? Sustente.

Costo total: 53628 $

        FOB 61200 $

        FLETE: 1428 $

        SEGURO: 1200 $

Porcentaje de incremento: 20%

        FOB inicial: 51 000 $

        FOB final:   61200 $