Práctica dirigida - GRUPO 4

COMERCIO INTERNACIONAL

Evaluación 2020-2

Profesor          : Jose Alberto Villanueva Herrera

Duración         : 1.5 horas

          Sección        :  V

Integrantes  :   

               - Gianfranco Cumpa Lumbre

                              - Juan Javier Marcos Altamirano

                              - Ronal Fernando Mamani Parisayla

                              - Zeny Marisella Ramirez Palacios

PRIMERA:

Luego de un análisis cualitativo y cuantitativo, responder:

1.   ¿Qué mercado seleccionaría? Fundamente su respuesta.     

2.   ¿Qué otras variables podría considerar?                             

3.   A usted le solicitan realizar un Plan de negocios de exportación, ¿Qué aspectos consideraría para su propuesta?                          

4.   Un cliente del exterior conocedor del mercado Mexicano le ofrece representar su marca en dicho País, Qué aspectos debe tener en cuenta para negociar esta oferta de representación. Sustente        

5.   En el Anexo adjunto se presenta la cadena productiva del sector, ¿En qué parte de la cadena considera que un exportador debe reducir el riesgo para atender adecuadamente un plan de crecimiento sostenido de las exportaciones? Sustente                                               

1.¿Qué mercado seleccionaría? Fundamente su respuesta.

Primero cuantificamos los valores en la matriz de selección, con valores del 0 al 5

A partir de este cuadro podemos decir que Alemas es el país mercado a seleccionar, en donde podemos notar tiene mayor puntaje debido a su población, consumo de jugo, importaciones totales y su tendencia de producción

2 ¿Qué otras variables podría considerar?

Otras variables que podemos considerar son

●      el nivel socioeconómico

●      los convenios que existen en ese mercado.

●      el consumo en el país

3. A usted le solicitan realizar un Plan de negocios de exportación, ¿Qué aspectos consideraría para su propuesta?

Para poder realizar el Plan de negocios de exportación, se necesita realizar las siguientes puntos clave:

●      descripción del negocio, de forma detallada acerca de la empresa, capacidad experiencia y habilidades. Si es posible agregar el FODA de la empresa.

●      el análisis de mercado, es decir a dónde se quiere exportar y las características de dicho mercado; incluye aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales.

●      exponer el capital humano con los que cuenta la empresa para enfrentar el proyecto de exportación

4. Un cliente del exterior conocedor del mercado Mexicano le ofrece representar su marca en dicho País, Qué aspectos debe tener en cuenta para negociar esta oferta de representación. Sustente

Estudio de mercado en el país, conocer las necesidades de la población respecto al tipo de producto que vamos a ofrecer, plan de marketing para dar a conocer las cualidades diferenciales del nuestro producto

Todo lo anterior se debe solicitar al cliente ya que él es conocedor del mercado Mexicano.

Por nuestra parte tendríamos que analizar la factibilidad comercial en dicho país.

5. En el Anexo adjunto se presenta la cadena productiva del sector, ¿En qué parte de la cadena considera que un exportador debe reducir el riesgo para atender adecuadamente un plan de crecimiento sostenido de las exportaciones? Sustente

Se debe reducir riesgos en la Industria de abastecimiento de insumos, ya que al ser materiales indirectos, se necesita que otra empresa nos provea de esos productos, lo cual debe tener garantía y riesgos lo cual ellos deben tomar.

 SEGUNDA:

Resolver para el caso TRIGLADEX:

2.1 ¿Cuántas cajas se podrán colocar en cada pallet a unitarizar? y ¿Cuánto será el peso total de las cajas por cada pallet? Sustente.

2.2 ¿Cuántos pallets podrá enviar la empresa en un contenedor de 20 pies? y ¿Cuánto será el costo en US$, del Valor FOB del total de las cajas a exportar? Sustente.

Caso:

La empresa peruana TRIGLADEX SAC. Es una empresa que se dedica a la comercialización de tamales de alcachofa enlatados.  Debido a la expansión que ha tenido en los últimos años, ha decidido exportar al mercado de Estados Unidos.

Se procede a llevar a cabo el compromiso mediante la firma del acuerdo de compra y venta internacional, en donde se negocia en los términos siguientes:

Mercancía:	Tamales de alcachofa enlatados
Cantidad:	Cajas que contendrán 20 latas de 500 gramos c/u.
Calidad:	Marca o tipo de exportación (nunca consignar de “primera” o de “segunda”).
Especificaciones:	Presentado en forma crema o compota (indicar el porcentaje de azúcar y agua)
Precio unitario:	USD 100 por caja.
Embalaje en:	Cajas de cartón zunchadas, reunidas en pallets.
Entrega:	FOB Callao.
Fecha de embarque:	El 20 junio del 2016
Seguro:	A cargo del comprador.
Forma de pago:	Simultáneo a la entrega (o en el momento de embarque), antes de la entrega, (a la recepción de la mercancía, después de la entrega).
Pago:	A la vista, a 30 días, contados desde la fecha del embarque
Medio de pago:	Crédito documentario
Gastos bancarios:	Solo los originados en el país del comprador a cargo de este.
Carta de crédito:	Irrevocable (puede ser también confirmada, a la vista, apertura da por el Banco X y confirmada por el Banco Z)

La empresa exportadora TRIGLADEX presentó la información siguiente:

La empresa decide embarcar el producto, en un contenedor de 20 pies, desde puerto Callao, Perú hacia el puerto de Miami, Estados Unidos, el flete internacional es de US$7,000 (incluido los recargos), con una póliza de seguro de US$450.

La empresa desea realizar la exportación en un contenedor estándar (Dry Van) de 20 pies con las siguientes medidas:

-  Largo = 5,898 -  Ancho = 2,352 -  Altura = 2,393 mm -  Capacidad o carga máxima de 28,180 kg

- Capacidad volumétrica de 33.2 m3 -   Tara de 2,300 kg -   Peso bruto 30,480 kg

Además, utilizará pallets y cajas con las siguientes medidas:

Paleta: Largo=1,200mm, Ancho=800 mm, Espesor=100 mm

Cajas: Largo=400mm, Ancho=200 mm, Altura=100 mm

La altura máxima de apilamiento para las cajas sobre la paleta es de 2 mt. El peso de cada caja, es obtenida sabiendo que cada caja contendrá 20 latas de 500 gramos c/u.

Número de cajas en el pallet de 1200x800 mm

Cajas en horizontal	Cajas en vertical
12 cajas	12 cajas

 Base 12 cajas

Apilamiento: 2m/100mm-> 20 cajas

1 pallet -> 12x20 = 240 cajas/pallet (Resp.2.1.1)

Peso de una caja 20 latas x 0.5kg = 10kg/caja

Peso por pallet -> 240cajas x 10kg/caja = 2 400 kg/pallet (Resp. 2.1.2)

Número de pallets en el contenedor de 2352x5898 mm

 Pallets en horizontal:

4x2 = 8 pallets

 Pallets en vertical:

7x1= 7 pallets

En un contenedor de 20 pies se llevarán 8 pallets (Rpta. 2.2.1)

Vdisponible = 33.2 m3

Vutilizado = 8 pallets x (1.2x0.8x2)

             = 15.36 m3

V%utilizado = 15.36m3/33.2m3

             =46.2%

Pdisponible = 28 180 kg

Putilizado = 8pallets x 2400kg/pallet

             = 19 200kg

P%utilizado = 19 200/28 180

             = 68.13%

Fe = V/P= 46.2/68.13

             = 0.68 < 1 Cobran por el peso.

Valor FOB:

1pallet x 240 cajas x 100$/caja = $ 24 000 (Rpta. 2.2.2)

TERCERA

La empresa peruana FOODPERU SAC empresa que se dedica a la comercialización de Crema de ARANDANO en conserva.  Debido a la expansión que ha tenido en los últimos años, ha decidido exportar al mercado de Canadá.

Se procede a llevar a cabo el compromiso mediante la firma del acuerdo de compra y venta internacional, en donde se negocia en los términos siguientes:

Mercancía:	Crema de ARANDANO enlatados
Cantidad:	Cajas que contendrán 20 latas de 600 gramos c/u.
Calidad:	Marca Foodperu de exportación.
Especiaciones:	Presentado  en  forma  crema  o  compota  (indicar  el porcentaje de azúcar y agua)
Precio unitario:	USD 100 por caja.
Embalaje en:	Cajas de cartón zunchadas, reunidas en pallets.
Entrega:	12 toneladas a valor FOB Callao
Fecha de embarque:	El 20 junio del 2019
Seguro:	A cargo del comprador.
Forma de pago:	Simultáneo a la entrega (o en el momento de embarque), antes de la entrega, (a la recepción de la mercancía, después de la entrega).
Pago:	A la vista, a 30 días, contados desde la fecha del embarque
Medio de pago:	Crédito documentario
Gastos bancarios:	Solo los originados en el país del comprador a cargo de este.
Carta de crédito:	Irrevocable

La empresa exportadora FOODPERU presentó la información siguiente:

Se decide embarcar el producto, en un contenedor  de  40 pies, desde puerto

Callao, Perú hacia puerto Quebec, Canadá, el flete internacional y las dimensiones de la caja se indican en anexo adjunto, se contrató una póliza de seguro por el total de la carga de US$1200.

Dimensiones de Caja=>	Largo	500 mm
	Ancho	400 mm
	Altura	200 mm
Considerar el valor de 2 metros, como apilamiento de las cajas.
Tipo de pallets	Americano (mm)	Europeo (mm)
Largo	1200	1200
Ancho	1000	800
Costo Flete internacional	En Peso ($/kg)	En Volumen ($/m3)
Naviera Mar	12	40
Naviera Sol	14	35

Se desea optimizar la carga a exportar para lo cual se le pide responder:

1.¿Cuántas cajas se podrán colocar en cada pallet para unitarizar? y ¿Cuánto será el peso total de las cajas por cada pallet? Sustente su propuesta para un tipo de pallets elegido.

Número de cajas en el pallet de 1200x1000 mm:

Cajas en horizontal	Cajas en vertical
4 cajas	6 cajas

Número de cajas en el pallet de 1200x800 mm:

Cajas en horizontal	Cajas en vertical
4 cajas	3 cajas

Se usará el pallet americano porque contiene mayor número de cajas en la base.

1 pallet -> 6×10=60 cajas/pallet  (Resp.1.1)

Peso por pallet -> 60  cajas/pallet  × 12 kg/caja = 720  kg/pallet  (Resp. 1.2)

 2. ¿Cuántos pallets podrá enviar la empresa en un contenedor de 40 pies? Y ¿Cuánto el costo en US$ del Valor FOB del total de las cajas a exportar? Sustente.

Número de pallets en el contenedor de 2352x12032 mm
Pallets en horizontal: 10x2 = 20 pallets	Pallets en vertical: 12x1= 12 pallets

En un contenedor de 40 pies se llevarán 20 pallets como máximo. (Rpta. 2.1)

Costo del valor FOB:

(12000 kg)/(720 kg/pallet) = 16.6 pallets

16.6 pallets×60 cajas/pallet×100 $/caja

Costo del valor FOB = $100 000 (Rpta. 2.2)

3. Sobre el flete marítimo, ¿Se cobró por peso ó por volumen?, ¿Cuánto es el costo del flete marítimo?

Para un contenedor de 40 pies donde se llevan 20 pallets:

Vdisponible = 67.7 m^3

Vutilizado = 20 pallets × (1.2×1×2)

= 20×(2.4)

=48 m^3

V%utilizado = 48 m^3/67.7m^3

=70.9%

Pdisponible = 28 750 kg

Putilizado = 20pallets x 720kg/pallet

= 14 400kg

P%utilizado = 14 400/28 750

= 50 %

Fe = V/P= 70.9/50

= 1.42 > 1

Se cobró por volumen. (Rpta. 3.1)

Costo del flete marítimo para 12tn del producto:

12 tn de producto en 16.6 ̂  pallets

Naviera Sol

16.6 pallets×2.4 m^3/pallet×35 $/m^3 =$1 400 (Rpta. 3.2)

4. El Importador, cuantos contenedores deberá contratar y cuánto debería pagar por la carga en valor FOB y en valor CIF.

12 tn de producto en 16.6  pallets:

1 contenedor de 16.6  pallets

Se deberá contratar 1 contenedor. (Rpta. 4.1)

Valor FOB = 12 000 kg×1caja/12kg×$100/caja

Valor FOB = $100 000

Costo del valor FOB=$100 000

Margen=$0

Valor CIF = FOB+flete+seguro

=100 000+1 400+1 200

Valor CIF = $102 600 (Rpta. 4.2)

 5.  Si la negociación fuera en CIF y el exportador manifiesta que su costo por caja es de US $60 dólares ¿Cuál es para el exportador el costo total? ¿Qué porcentaje  se  incrementa  o se  reduce,  el  costo  respecto  al  valor  FOB? Sustente.

CIF=$ 102 600

∆Costo=$2 600

%∆=2600/100000×100%=2.6%

            Aumenta un 2.6%.