PRÁCTICA DIRIGIDA – GRUPO 8
Integrantes:
-
De la Puente
Ancco, Víctor Andrés
-
Meléndez
Malca, Mayra
-
Ramos Chávez,
Richard
-
Romero
Tarazona, Marco
1. ¿Qué mercado
seleccionaría? Fundamente su respuesta.
2. ¿Qué otras
variables podría considerar?
3. A usted le
solicitan realizar un Plan de negocios de exportación, ¿Qué aspectos
consideraría para
su propuesta?
4. Un cliente del
exterior conocedor del mercado Mexicano le ofrece representar su marca en
dicho País, Que
aspectos debe tener en cuenta para negociar esta oferta de
representación.
Sustente
5. En el Anexo
adjunto se presenta la cadena productiva del sector, ¿En qué parte de la
cadena considera
que un exportador debe reducir el riesgo para atender adecuadamente
un plan de
crecimiento sostenido de las exportaciones? Sustente
SOLUCIÓN:
Concluimos que el país ALEMÁN en números sería
provechoso para poner el producto, pero viendo la variable riesgo país,
descartamos ese país por tener elevando el riesgo país, así que optamos por la
siguiente mejor en el cálculo, sería ISCOTAMIA su riesgo es mediano y la razón
con el tercer país de 4 a 1, así que nos quedamos con ISCOTAMIA
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2.- |
Las otras variables que se pueden considerar son: la
estabilidad política, indicadores microeconómico |
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3.- |
Un plan estratégico y comercial de la empresa,
análisis del producto en el mercado objetivo y plan de marketing, estudio del
mercado e idiosincrasia del destino. |
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4.- |
Un estudio del producto en dicho mercado mexicano, el
comportamiento de los consumidores, un plan de marketing para el consumidor
mexicano. |
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Para negociar si nos representa a parte de tener la
información anterior debemos saber la reputación y comportamiento de dicho
cliente que quiere representar. |
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5.- |
Debe reducir el riesgo en la industria de
abastecimiento de insumos, ya que la calidad depende netamente del proveedor
y es variable SEGUNDA: Resolver para el
caso TRIGLADEX: 2.1 ¿Cuántas
cajas se podrán colocar en cada pallet para unitarizar? y ¿Cuánto será el peso
total de las cajas por cada pallet? Sustente. 2.2 ¿Cuántos
pallets podrá enviar la empresa en un contenedor de 20 pies? y ¿Cuánto será el costo en US$, del
Valor FOB del total de las cajas a exportar? Sustente. Caso: La empresa peruana TRIGLADEX SAC. Es una empresa que se
dedica a la comercialización de tamales de alcachofa enlatados. Debido a la expansión
que ha tenido en los últimos años, ha decidido exportar al mercado de Estados Unidos. Se procede a llevar a cabo el compromiso mediante la
firma del acuerdo de compra y venta internacional, en donde se negocia en los términos
siguientes: Mercancía: Tamales de alcachofa enlatados Cantidad: Cajas que contendrán 20 latas de 500 gramos
c/u. Calidad: Marca o tipo de exportación (nunca consignar de
“primera” o de “segunda”). Especificaciones: Presentado en forma crema o compota
(indicar el porcentaje de azúcar y agua) Precio unitario: USD 100 por caja. Embalaje en: Cajas de cartón zunchadas, reunidas en
pallets. Entrega: FOB Callao. Fecha de embarque: El 20 junio del 2016 Seguro: A cargo del comprador. Forma de pago: Simultáneo a la entrega (o en el momento
de embarque), antes de la entrega, (a la recepción de la mercancía, después de
la entrega). Pago: A la vista, a 30 días, contados desde la fecha del
embarque Medio de pago: Crédito documentario Gastos bancarios: Solo los originados en el país del
comprador a cargo de este. Carta de crédito: Irrevocable (puede ser también confirmada,
a la vista, apertura da por el Banco X y confirmada por el Banco Z)
La empresa exportadora TRIGLADEX presentó la información
siguiente: La empresa decide embarcar el producto, en un contenedor
de 20 pies, desde puerto Callao, Perú hacia el puerto de Miami, Estados Unidos,
el flete internacional es de US$7,000 (incluido los recargos), con una póliza
de seguro de US$450. La empresa desea realizar la exportación en un
contenedor estándar (Dry Van) de 20 pies con las siguientes medidas: - Largo = 5,898 - Ancho = 2,352 - Altura = 2,393 mm - Capacidad o carga máxima de 28,180 kg -Capacidad volumétrica de 33.2 m3 - Tara de 2,300 kg - Peso bruto 30,480 kg
Además, utilizará pallets y cajas con las siguientes
medidas: Paleta: Largo=1,200mm, Ancho=800mm, Espesor=100mm Cajas: Largo=400mm, Ancho=200mm, Altura=100mm La altura máxima de apilamiento para las cajas sobre la
paleta es de 2 mt. El peso de cada caja, es obtenida sabiendo que cada caja
contendrá 20 latas de 500 gramos c/u. 2.1 ¿Cuantas cajas
se podrán colocar en cada pallet a unitarizar? y ¿Cuánto será el peso total de
las cajas por cada pallet? Sustente.
SOLUCION: De los datos: Apilamiento: 2
metros 🡺 Como cada caja tiene una altura de 100 mm que equivale a 0.1 m
entonces la cantidad de cajas que se podrán apilar en cada pallet es: 2 m ÷
0.1 m = 20 cajas Ahora el peso por cada caja será: 20
latas x 500 gr = 10000 gr <> 10
kg/caja Luego, encontramos el número de cajas en la
base del pallet: ●
Pallet:
Largo=1,200mm, Ancho=800mm, Espesor=100mm
Existen 2 formas de
ubicar las cajas en la base del pallet:
|
|
Vemos que el
resultado es el mismo, entrarán 12 cajas en la base del pallet en cualquier
posición.
⮚ Por lo tanto, la cantidad de cajas que se podrán
colocar en cada pallet será:
#
cajas/pallet = 12 cajas (en la base) x 20 cajas (apilamiento) = 240 cajas/pallet
Rpta: 240 cajas/pallet
⮚ El peso total de las cajas por cada pallet será:
Peso/pallet = 240
cajas/pallet x 10 kg/caja == 2400 kg/pallet
Rpta: 2400 kg/pallet
2.2 ¿Cuantos
pallets podrá enviar la empresa en un contenedor de 20 pies? y ¿Cuánto será el
costo en US$, del
Valor FOB del total de las cajas a exportar? Sustente.
SOLUCIÓN:
●
Hallamos el
número de pallets en el contenedor de 20 pies: 5,898 x 2,352
Posición de los
pallets:
Rpta: La empresa podrá transportar 11 pallets en el
contenedor de 20 pies, si colocamos los pallets en la posición 2 ya que es la
que optimiza mejor el espacio para obtener menor desperdicio del mismo.
Calculamos el factor
estiba:
Vdisp = 33.2 m3
Vutil= 11 x
(1.2 x 0.8 x 2) = 21.12 m3
Pesomax = 28,180 kg
Pesoútil = 11
x 2400 kg/pallet = 26,400 kg
V% = 21.12 / 33.2 =
63.61%
P% = 26400 / 28180 =
93.68%
⇨ Factor estiba = Fe = V/P = 63.61/93.68 < 1. Por
lo tanto, nos cobrarán por PESO.
⮚ Valor FOB:
Pedido =
*FALTA EL VALOR DE LA CANTIDAD DEL PEDIDO
SOLUCIÓN:
- De los datos:Apilamiento: 2
metros ==> Como cada caja tiene una altura de 200 mm equivalente a 0.2
m entonces la cantidad de cajas que se podrá apilar en un pallet es:
2m ÷ 0.2m = 10 cajas
Ahora el peso por cada caja será:
20 latas x 600gr
= 12000 gr <> 12 kg/caja
Encontramos el número de cajas en la base del
pallet:
●
Pallet
americano: 1200 x 1000
Existen 2 formas de
ubicar las cajas en la base del pallet:
Por lo tanto, vemos
que la mejor opción es utilizar el pallet americano, ya que nos optimizará
mejor el espacio, pudiendo colocar hasta 6 cajas en la base del pallet si
colocamos las cajas en posición horizontal (opción 2).
-
Cantidad de
cajas que se podrán colocar en cada pallet:
#cajas/pallet = 6
cajas (en la base) x 10 cajas (apiladas) = 60 cajas/pallet
Rpta: 60 cajas/pallet
-
El peso total
de las cajas por cada pallet será:
Peso/pallet = 60
cajas/pallet x 12 kg/caja = 720 kg/pallet
Rpta: 720 kg/pallet
- Número de pallets
en el contenedor de 40 pies: 2352 x 12032
Posición de los
pallets:
Rpta:
De las gráficas, escogeremos la opción 2, posición vertical ya que también
podremos combinarla con posición horizontal, resultando 22 pallets que es la
mejor forma de optimizar el espacio y obtener menor desperdicio.
Valor FOB:
Pedido
= 12 toneladas <> 12000 kg
Peso
por pallet = 720 kg/pallet
Entonces
tenemos que nuestro pedido utilizará: 12000 kg ÷ 720 kg/pallet = 16.6 pallets
El
pedido usará 17 pallets: 16 completos y 1 incompleto
Por lo que el valor FOB será: 17 pallets x 60
cajas/pallet x 100 $/caja = $ 102,000
Rpta: Valor FOB = $ 102,000
- Estimamos los
valores para un contenedor de 40 pies, en el que llevan 17 pallets:
|
Vdisp
= 67.7 m3 Vutil= 17 x (1.2 x 1 x 2) = 40.8 m3 V% = 40.8 / 67.7 =
60.26% |
Pesomax
= 28,750 kg Pesoútil
= 17 x 720 kg/pallet = 12,240 kg P% = 12240 / 28750 = 42.57%
|
⇨ Factor estiba = Fe = V/P = 60.26/42.57 > 1. Por
lo tanto, nos cobrarán por VOLUMEN.
Ahora calculamos el
Flete marítimo para 12 toneladas de producto:
●
Naviera Mar:
Flete = 17 pallets x
2.4 m3/pallet x 40 $/m3
Flete = $ 1,632
●
Naviera Sol:
Flete = 17 pallets x
2.4 m3/pallet x 35 $/m3
Flete = $ 1,428
Rpta: Escogemos la Naviera Sol, ya que nos ofrece un menor
precio en volumen ($ 35), el costo del flete marítimo será de $ 1.428.
- Tenemos:
●
12 toneladas
de producto en 17 pallets
●
Usaremos 1
contenedor, ya que tendrá capacidad de transportar hasta 22 pallets.
Rpta: Se contratará 1 contenedor
Valor FOB = 12000 kg x
1 caja/12kg x 100 $/caja = $ 100,000
Rpta:
Valor FOB = $ 100,000
Como el
costo FOB salió $ 102,000, tendremos un margen de envío de:
102,000
– 100,000 = $ 2,000
Valor CIF = FOB + flete + seguro
Valor CIF = $ 100,000 + $ 1,428 + $ 1,200 = $
102,628
Rpta: Valor CIF = $ 102,628
- Tenemos que el
valor CIF es $ 102,628
Entonces, si la
negociación fuera en CIF y no en FOB, tendríamos una variación en los costos
de:
Δ Costo = Valor CIF –
Valor FOB = $ 102,628 - $ 100,000 = $ 2,628
Finalmente, hallamos
un porcentaje de esta variación:
%Δ = (2,628 ÷ 100,000)
x 100% = 2.62%
Rpta: El porcentaje aumenta en 2.62% respecto al valor FOB
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