PRIMERA:
Luego de un análisis cualitativo y cuantitativo, responder:
¿Qué mercado seleccionaría? Fundamente su respuesta.
¿Qué otras variables podría considerar?
A usted le solicitan realizar un Plan de negocios de exportación, ¿Qué aspectos consideraría para su propuesta?
Un cliente del exterior conocedor del mercado Mexicano le ofrece representar su marca en dicho País, Qué aspectos debe tener en cuenta para negociar esta oferta de representación. Sustente
En el Anexo adjunto se presenta la cadena productiva del sector, ¿En qué parte de la cadena considera que un exportador debe reducir el riesgo para atender adecuadamente un plan de crecimiento sostenido de las exportaciones? Sustente
1.¿Qué mercado seleccionaría? Fundamente su respuesta.
Primero cuantificamos los valores en la matriz de selección, con valores del 0 al 5:
A partir de este cuadro podemos decir que Alemas es el país mercado a seleccionar, en donde podemos notar tiene mayor puntaje debido a su población, consumo de jugo, importaciones totales y su tendencia de producción
2 ¿Qué otras variables podría considerar?
Otras variables que podemos considerar son
- el nivel socioeconómico
- los convenios que existen en ese mercado.
- el consumo en el país
3. A usted le solicitan realizar un Plan de negocios de exportación, ¿Qué aspectos consideraría para su propuesta?
Para poder realizar el Plan de negocios de exportación, se necesita realizar las siguientes puntos clave:
- Descripción del negocio, de forma detallada acerca de la empresa, capacidad experiencia y habilidades. Si es posible agregar el FODA de la empresa.
- El análisis de mercado, es decir a dónde se quiere exportar y las características de dicho mercado; incluye aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales.
- Exponer el capital humano con los que cuenta la empresa para enfrentar el proyecto de exportación
4. Un cliente del exterior conocedor del mercado Mexicano le ofrece representar su marca en dicho País, Qué aspectos debe tener en cuenta para negociar esta oferta de representación. Sustente
Estudio de mercado en el país, conocer las necesidades de la población respecto al tipo de producto que vamos a ofrecer, plan de marketing para dar a conocer las cualidades diferenciales del nuestro producto
Todo lo anterior se debe solicitar al cliente ya que él es conocedor del mercado Mexicano.
Por nuestra parte tendríamos que analizar la factibilidad comercial en dicho país.
5. En el Anexo adjunto se presenta la cadena productiva del sector, ¿En qué parte de la cadena considera que un exportador debe reducir el riesgo para atender adecuadamente un plan de crecimiento sostenido de las exportaciones? Sustente
Se debe reducir riesgos en la Industria de abastecimiento de insumos, ya que al ser materiales indirectos, se necesita que otra empresa nos provea de esos productos, lo cual debe tener garantía y riesgos lo cual ellos deben tomar.
SEGUNDA:
Resolver para el caso TRIGLADEX:
2.1 ¿Cuántas cajas se podrán colocar en cada pallet a unitarizar? y ¿Cuánto será el peso total de las cajas por cada pallet? Sustente.
2.2 ¿Cuántos pallets podrá enviar la empresa en un contenedor de 20 pies? y ¿Cuánto será el costo en US$, del Valor FOB del total de las cajas a exportar? Sustente.
Caso:
La empresa peruana TRIGLADEX SAC. Es una empresa que se dedica a la comercialización de tamales de alcachofa enlatados. Debido a la expansión que ha tenido en los últimos años, ha decidido exportar al mercado de Estados Unidos.
Se procede a llevar a cabo el compromiso mediante la firma del acuerdo de compra y venta internacional, en donde se negocia en los términos siguientes:
La empresa exportadora TRIGLADEX presentó la información siguiente:
La empresa decide embarcar el producto, en un contenedor de 20 pies, desde puerto Callao, Perú hacia el puerto de Miami, Estados Unidos, el flete internacional es de US$7,000 (incluido los recargos), con una póliza de seguro de US$450.
La empresa desea realizar la exportación en un contenedor estándar (Dry Van) de 20 pies con las siguientes medidas:
Además, utilizará pallets y cajas con las siguientes medidas:
Paleta: Largo=1,200mm, Ancho=800 mm, Espesor=100 mm
Cajas: Largo=400mm, Ancho=200 mm, Altura=100 mm
La altura máxima de apilamiento para las cajas sobre la paleta es de 2 mt. El peso de cada caja, es obtenida sabiendo que cada caja contendrá 20 latas de 500 gramos c/u.
Número de cajas en el pallet de 1200x800 mm
Base 12 cajas
Apilamiento: 2m/100mm-> 20 cajas
1 pallet -> 12x20 = 240 cajas/pallet (Resp.2.1.1)
Peso de una caja 20 latas x 0.5kg = 10kg/caja
Peso por pallet -> 240cajas x 10kg/caja = 2 400 kg/pallet (Resp. 2.1.2)
Número de pallets en el contenedor de 2352x5898 mm
Pallets en horizontal:
4x2 = 8 pallets
Pallets en vertical:
7x1= 7 pallets
En un contenedor de 20 pies se llevarán 8 pallets (Rpta. 2.2.1)
Vdisponible = 33.2 m3
Vutilizado = 8 pallets x (1.2x0.8x2)
= 15.36 m3
V%utilizado = 15.36m3/33.2m3
=46.2%
Pdisponible = 28 180 kg
Putilizado = 8pallets x 2400kg/pallet
= 19 200kg
P%utilizado = 19 200/28 180
= 68.13%
Fe = V/P= 46.2/68.13
= 0.68 < 1 Cobran por el peso.
Valor FOB:
1pallet x 240 cajas x 100$/caja = $ 24 000 (Rpta. 2.2.2)
TERCERA
La empresa peruana FOODPERU SAC empresa que se dedica a la comercialización de Crema de ARANDANO en conserva. Debido a la expansión que ha tenido en los últimos años, ha decidido exportar al mercado de Canadá.
Se procede a llevar a cabo el compromiso mediante la firma del acuerdo de compra y venta internacional, en donde se negocia en los términos siguientes:
La empresa exportadora FOODPERU presentó la información siguiente:
Se decide embarcar el producto, en un contenedor de 40 pies, desde puerto
Callao, Perú hacia puerto Quebec, Canadá, el flete internacional y las dimensiones de la caja se indican en anexo adjunto, se contrató una póliza de seguro por el total de la carga de US$1200.
Se desea optimizar la carga a exportar para lo cual se le pide responder:
1. ¿Cuántas cajas se podrán colocar en cada pallet para unitarizar? y ¿Cuánto será el peso total de las cajas por cada pallet? Sustente su propuesta para un tipo de pallets elegido.Número de cajas en el pallet de 1200x1000 mm:
Número de cajas en el pallet de 1200x800 mm:
Se usará el pallet americano porque contiene mayor número de cajas en la base.
1 pallet -> 6×10=60 cajas/pallet (Resp.1.1)
Peso por pallet -> 60 cajas/pallet × 12 kg/caja = 720 kg/pallet (Resp. 1.2)
2. ¿Cuántos pallets podrá enviar la empresa en un contenedor de 40 pies? Y ¿Cuánto el costo en US$ del Valor FOB del total de las cajas a exportar? Sustente.
En un contenedor de 40 pies se llevarán 20 pallets como máximo. (Rpta. 2.1)
Costo del valor FOB:
(12000 kg)/(720 kg/pallet) = 16.6 pallets
16.6 pallets×60 cajas/pallet×100 $/caja
Costo del valor FOB = $100 000 (Rpta. 2.2)
3. Sobre el flete marítimo, ¿Se cobró por peso ó por volumen?, ¿Cuánto es el costo del flete marítimo?
Para un contenedor de 40 pies donde se llevan 20 pallets:
Vdisponible = 67.7 m^3
Vutilizado = 20 pallets × (1.2×1×2)
= 20×(2.4)
=48 m^3
V%utilizado = 48 m^3/67.7m^3
=70.9%
Pdisponible = 28 750 kg
Putilizado = 20pallets x 720kg/pallet
= 14 400kg
P%utilizado = 14 400/28 750
= 50 %
Fe = V/P= 70.9/50
= 1.42 > 1
Se cobró por volumen. (Rpta. 3.1)
Costo del flete marítimo para 12tn del producto:
12 tn de producto en 16.6 ̂ pallets
Naviera Sol
16.6 pallets×2.4 m^3/pallet×35 $/m^3 =$1 400 (Rpta. 3.2)
4. El Importador, cuantos contenedores deberá contratar y cuánto debería pagar por la carga en valor FOB y en valor CIF.
12 tn de producto en 16.6 pallets:
1 contenedor de 16.6 pallets
Se deberá contratar 1 contenedor. (Rpta. 4.1)
Valor FOB = 12 000 kg×1caja/12kg×$100/caja
Valor FOB = $100 000
Costo del valor FOB=$100 000
Margen=$0
Valor CIF = FOB+flete+seguro
=100 000+1 400+1 200
Valor CIF = $102 600 (Rpta. 4.2)
5. Si la negociación fuera en CIF y el exportador manifiesta que su costo por caja es de US $60 dólares ¿Cuál es para el exportador el costo total? ¿Qué porcentaje se incrementa o se reduce, el costo respecto al valor FOB? Sustente.
CIF=$ 102 600
∆Costo=$2 600
%∆=2600/100000×100%=2.6%
Aumenta un 2.6%.
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