Test DECTI de estilos de NEGOCIACIÓN
| Estilo
Dominante |
D |
7 |
Le preocupa casi exclusivamente el objeto
negociado, con poco o ningún interés por la relación con la otra parte. |
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| Estilo Evasivo |
E |
6 |
No le interesa demasiado ni el objeto negociado
ni la relación con la otra parte, complicando el avance de las negociaciones
con sus evasivas |
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| Estilo Condescendiente (o suave) |
C |
9 |
Le preocupa casi exclusivamente la relación con
la otra persona, y poco o nada el objeto negociado |
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| Estilo Transaccional |
T |
9 |
Juega entre los estilos dominante y
condescendiente, según la conveniencia momentánea |
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I |
11 |
Le interesa el objeto negociado, pero también
mantener la relación con la otra persona en el largo plazo |
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| Vale destacar que el
"Integrador" es el estilo recomendado para aprovechar los
conflictos como medio de aprendizaje. Los demás estilos, si bien básicamente
negativos, pueden ser convenientes para distintas situaciones particulares,
ya que la negociación es un proceso "situacional" (por ejemplo,
"evasivo" para un conflicto que en realidad no requiere ser
resuelto o puede ser postergado sin impacto, "dominante" cuando se
requiere una solución urgente a una emergencia, "transaccional"
para un tema no crítico que requiere solución rápida y no costosa,
"condescendiente" cuando la relación con la otra persona es lo más
importante). |
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