TAREA INDIVIDUAL N°5B: PROBLEMA DE NEGOCIACIÓN DDP-FRANCIA

TAREA INDIVIDUAL N°5B: PROBLEMA DE NEGOCIACION DDP-FRANCIA

NEGOCIACION DDP-FRANCIA

CURSO: COMERCIO INTERNACIONAL (GP-514U)

NOMBRE: Celso Antonio Geronimo Chavez

CASO: EXPORTACION DE PALTA

CASO:

Una empresa peruana que exporta productos, en particular palta a Europa. En particular, Palta Hass a paises como Francia y Reino Unido.

La Palta Hass peruana en los últimos años se ha convertido en uno de los principales productos de exportación a diferentes destinos; actualmente se viene trabajando en la apertura de nuevos mercados internacionales, lo que es muy importante para la exportación de palta Hass.

Aprovechar la demanda que crece año a año, nos trae un reto como industria: exportar Palta Hass peruana libre de plagas y enfermedades, y de muy buena calidad. Los productores y exportadores junto con SENASA trabajan en conjunto para fijar requisitos que nos permitan lograr un posicionamiento internacional y concretar alianzas estratégicas comerciales con las empresas líderes en la cadena de distribución a nivel internacional.

Pero enfrenta un problema debido a que  Francia y Reino Unido no tienen mayor producción interna de palta e importan durante todo el año y de diferentes orígenes, de manera. En general sus contratos son bajo modalidad DDP y se debe respetar las pautas al momento de negociar. 

Un problema es el tema de la estacionalidad de las exportaciones peruanas, que sale entre marzo-setiembre, cubriendo las necesidades de abastecimiento de palta de los europeos, que actualmente demandan mayormente palta Hass. En el mercado francés, las paltas sudamericanas están siendo reemplazadas poco a poco por los de origen español e israelí. Hay pocos calibres grandes disponibles, así que sus precios son altos. Como suele ocurrir, la demanda se elevó antes de Navidad y muchos supermercados han tenido buenas campañas promocionales.

Que solucion propone para resolver el problema de la empresa

SOLUCION:

• Como se observa en el problema la palta Hass sobre la estacionalidad es una desventaja ya que en fechas no estacionales los paises destinos importan de otros paises. La empresa podria ofrecer otros productos en esas fechas tales como algodon en forma de ropa. Ademas la ropa de algodon Pyma que tiene una buna  reputacion en el mercado interncional. Asi de esta forma la empresa no paraliza sus operaciones en las fechas que no exporta.