| Estilo Dominante | D | 3 | Le preocupa casi exclusivamente el objeto negociado, con poco o ningún interés por la relación con la otra parte. | ||
| Estilo Evasivo | E | 3 | No le interesa demasiado ni el objeto negociado ni la relación con la otra parte, complicando el avance de las negociaciones con sus evasivas | ||
| Estilo Condescendiente (o suave) | C | 4 | Le preocupa casi exclusivamente la relación con la otra persona, y poco o nada el objeto negociado | ||
| Estilo Transaccional | T | 9 | Juega entre los estilos dominante y condescendiente, según la conveniencia momentánea | ||
| Estilo Integrador | I | 11 | Le interesa el objeto negociado, pero también
mantener la relación con la otra persona en el largo plazo |
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