PRACTICA DIRIGIDA GRUPO 5

                                            PRACTICA DIRIGIDA GRUPO 5

 INTEGRANTES:

- Flores Zarzosa, Aron Ruben

- Paucar Arce, Jaime Leoncio

- Sevillano Caldas, Jairo Martín

- Soto Becerra, Ruben Matías

PRACTICA DIRIGIDA:

            

1. ¿Qué mercado seleccionaría? Fundamente su respuesta.

Por lo tanto, luego de un análisis cualitativo y cuantitativo se obtiene que el mercado destino es el de LAUDEN.

2. ¿Qué otras variables podría considerar?

3. A usted le solicitan realizar un plan de negocios de exportación, ¿Qué aspectos consideraría para su propuesta?

Para la elaboración de un Plan de Negocios tendría que armar la sgte estructura.

- Resumen ejecutivo

- Introducción

- Idea de Negocio

- Análisis y Diagnostico del entorno

- Direccionamiento estratégico

- Estrategias

- Herramientas ( Plan Funcional )

- Recomendaciones y Conclusiones

- Bibliografia y Anexos

4. Un cliente del exterior conocedor del mercado Mexicano le ofrece representar su marca en dicho País, Que aspectos debe tener en cuenta para negociar esta oferta de representación. Sustente.

Se tendría que elaborar un Plan  de Marketing de exportación donde me detallen todas las características del producto como el precio al cual se venderá, la plaza, la publicidad que se utilizara, y la promoción de estos productos, ademas se definirán las estrategias para entrar al mercado mexicano como las estrategias de penetración de mercado, etc. Otro aspecto que se debe tener en cuenta es la actitud conservadora, primero pensar, analizar y después decidir cada paso que se da durante el proceso de exportación.

5. En el Anexo adjunto se presenta la cadena productiva del sector, ¿En qué parte de la cadena considera que un exportador debe reducir el riesgo para atender adecuadamente un plan de crecimiento sostenido de las exportaciones? Sustente

ANEXO

De acuerdo a la cadena de suministro se debe identificar el proceso critico para disminuir el riesgo de un plan de crecimiento , analizando la cadena productiva del sector se considera que el proceso de abastecimiento de insumos es un proceso critico , debido a que, la producción se puede ver afectada si hay problemas como retrasos o  escasez dentro del proceso de abastecimiento de insumos,  lo cual incrementaría el riesgo . Otro proceso critico seria la distribución , ya que toda la producción se distribuye al mercado nacional y exterior, por lo que que un aumento imprevisto de la demanda del mercado local , provocaría que no se puedan cumplir con los pedidos internacionales, lo cual también incrementaira el riesgo.

Solución:

1. ¿Cuantas cajas se podrán colocar en cada pallet a unitarizar? y ¿Cuánto será el peso total de las cajas por cada pallet? Sustente su propuesta para un tipo de pallets elegido.

2. ¿Cuántos pallets podrá enviar la empresa en un contenedor de 40 pies? Y ¿Cuánto el costo en US$ del valor FOB del total de las cajas a exportar? Sustente

3. Sobre el flete marítimo, ¿Se cobró por peso o por volumen?. ¿Cuánto es el costo del flete marítimo?

4. El importador, cuantos contenedores deberá contratar y cuanto debería pagar por la carga en valor FOB y en valor CIF.

5. Si la negociación fuera en CIF y el exportador manifiesta que su costo por caja es US$ 60 dolares ¿Cuál es para el exportador el costo total? ¿Qué porcentaje se incrementa o se reduce, el costo respecto al valor FOB? Sustente