• Permitirá el incremento de nuestras exportaciones, que tendrán acceso al mercado más grande del mundo. La pequeñez del mercado peruano siempre ha sido un limitante para el crecimiento de nuestra producción. Ahora, gracias al TLC, podremos ingresar libremente a un mercado 128 veces más grande.
  
  
  

• Promoverá la diversificación de la oferta exportable. Como gran mercado que es, Estados Unidos demanda una gran cantidad de productos. Y el Perú puede satisfacer adecuadamente gran parte de esa demanda. No sólo con productos tradicionales o commodities (minerales, café, azúcar), sino con productos no tradicionales, exóticos y de gran calidad, como frutas (mangos, paltas, cítricos, uvas), hortalizas (alcachofas, pimiento piquillo, espárragos, páprika), mármol, madera fina, muebles, textiles, confecciones de alpaca y vicuña, etanol, biodiesel, calzado, artesanía, y muchísimos productos más.

• Promoverá la descentralización productiva. La producción exportable peruana está muy esparcida geográficamente. Así, nuestro país está en capacidad de exportar azúcar y etanol de Lambayeque, La Libertad y Piura, arroz de San Martín, mármol de Junín, productos agroindustriales de La Libertad e Ica, madera de San Martín, Loreto y Ucayali, truchas de Junín y la sierra central, palmito y palma aceitera de la ceja de selva, etc.
  
  

• Contribuirá a la creación de infraestructura. Dado que nuestra producción deberá competir en el mercado norteamericano con la de países que ya acceden libremente a él (por tener firmados sendos TLCs), como Chile, México o los países centroamericanos, y que también deberá competir aquí con la producción norteamericana (que ingresará sin pagar aranceles), nuestro país deberá incrementar considerablemente su competitividad (su capacidad para competir). Por ello, requerirá mejorar la infraestructura necesaria para la producción, es decir, carreteras, puertos, aeropuertos, sistemas de telecomunicaciones, de abastecimiento de agua y electricidad, etc, lo cual beneficiará a la población en general.

• Incentivará la inversión extranjera, y con ello contribuirá al crecimiento del PBI. Dado que al Perú se le abre la posibilidad de exportar a un mercado gigante como el norteamericano, las empresas extranjeras de los países que no tienen un tratado de esta naturaleza con Estados Unidos se sentirán incentivadas a instalarse en nuestro país, para aprovechar la ventaja que proporciona el TLC. Estas empresas aprovecharán, asimismo, la existencia en el Perú de abundantes recursos naturales y una mano de obra barata. Las empresas de zonas más lejanas, por ejemplo China, aprovecharán, además, la relativa cercanía geográfica del Perú a Estados Unidos.

• Promoverá la mejora de la educación, la capacitación laboral y el desarrollo tecnológico, pues estos factores, al igual que la infraestructura, son elementos primordiales para mejorar la competitividad.

• Reducirá los costos de producción. Esto será así porque las empresas podrán adquirir a un menor costo los insumos y bienes de capital que requieren.

• Fomentará la mejora tecnológica a todo nivel. Como sabemos, Estados Unidos es uno de los gigantes mundiales de la tecnología. Dado que sus productos ingresarán libremente a nuestro país, tanto los consumidores privados como las empresas y el propio gobierno se sentirán incentivados a mejorar su equipamiento, incrementando sus adquisiciones de computadoras, vehículos, máquinas y todo tipo de bienes de capital. Esto contribuirá a elevar la productividad y eficiencia de las empresas.

• Mejorará la capacidad adquisitiva de los consumidores. Esto ocurrirá así al ingresar al país todo tipo de bienes de consumo norteamericanos, incrementando la oferta al alcance del público, y por tanto, contribuyendo a la reducción de los precios.

• Promoverá el empleo, pues las empresas incrementarán su producción, para exportar más. Esta mejora no sólo se dará en las empresas que exportan directamente, sino también en todas aquéllas ligadas a la cadena exportadora como proveedoras, entre ellas miles de pymes.

• Mejorará las condiciones laborales en el Perú. Debido a que Estados Unidos no acepta que ingresen a su país bienes producidos en condiciones de competencia desleal, las empresas peruanas que aspiren a ingresar a ese mercado se verán obligadas a dejar de lado la informalidad y otras prácticas que constituyen abuso contra sus trabajadores.

Ascenso del proteccionismo

Impacto de la digitalización

El reforzamiento del capitalismo de Estado

Aumento del riesgo político

Menor elasticidad del comercio respecto al PIB

Multipolaridad institucional

Ventajas de acuerdos comerciales con CHINA

• El cliente viene a ver la empresa.
• El cliente viene a escuchar.
• Podemos encontrarnos con importantes directivos.
• Se puede reducir la exposición a lo esencial.
• Es una primera presentación directa en tres dimensiones.
• Se puede conocer un máximo de clientes en un mínimo de tiempo.
• Etcétera.

• Introducir nuevos productos.
• Reforzar la imagen de la empresa.
• Construir o ampliar la lista de clientes potenciales.
• Potenciar el proceso de venta.
• Vender directamente.
• Reafirmar las relaciones con los futuros y actuales clientes.
• Estudiar su mercado, proceso de decisión de compra de los visitantes.
• Estudiar la competencia.
• Etcétera.

• Las ferias nacionales e internacionales, con carácter general o multisectorial, abiertas tanto a los profesionales como al gran público.
• Los salones especializados, reservados a los profesionales.
• Los congresos o jornadas técnicas, más orientados hacia la información que hacia la comercialización.

• La costumbre («Siempre hemos estado»).
• La obligación («Los clientes esperan que estemos», «La competencia está»).
• El lado práctico.
• El placer (por celebrarse en un mercado, para encontrarse con los clientes).
• El prestigio.
• La promoción («Vamos a introducir nuestro nuevo modelo»).
• Los negocios («Queremos aumentar nuestras ventas»).

• ¿Cuáles son los sectores presentes?
• ¿Cuántos visitantes hay?
• ¿De qué regiones o áreas vienen?
• ¿Qué sectores de actividad ejercen?
• ¿Cuáles son las categorías socioprofesionales dominantes?
• ¿Qué vienen a ver?
• ¿Cuáles son los principales expositores que acuden?
• Etcétera.