Comercio Internacional

 Exportación de Paltas Frescas Hass desde Apurímac

Para conocer el volumen de exportación, países clientes y otros aspectos relevantes de un bien de exportación de nuestro interés, es necesario saber tres datos del producto destino:

• Partida arancelaria, que es el acta de presentación del bien.
• Departamento del Perú, el cual lo definimos de manera inicial.
• Que sea no tradicional, para fines de aprendizaje.

Para el presente trabajo, se realizará un estudio profundo sobre la palta fresca hass exportado desde la región de Apurímac.

Para empezar con el trabajo, debemos identificar una empresa exportadora de la región en cuestión y luego proceder a la página web de la Sunat para extraer otros datos de nuestro interés.

Visitamos la página web de PromPerú para obtener la información antes mencionada. Una vez allí, nos dirigimos a la sección de Macroregional de Exportación Sureste y luego a la infografía de Apurímac, región de estudio.

Fuente: Promperú

Procedemos a visualizar las empresas de mayor volumen de ventas al extranjero y nos decantamos por la empresa Westfalia Fruit Perú S.A.C., con RUC 20600876491

Fuente: Promperú

Con este valor, nos dirigimos a la página de la SUNAT y seguimos los siguientes pasos:

Sunat → Operatividad Aduanera → Información en Línea → Un Exportador

Deberá salirnos una ventana similar a la imagen y completamos con los datos indicados.

Fuente: Sunat

Accediendo a la página, nos saldrá un listado de todos los países que solicitan productos de la empresa. Continuando con los pasos, elegimos un país, en este caso Países Bajos (Netherlands) cuyo monto de exportación supera el millón de dólares.

Fuente: Sunat

Y elegimos una valor de DUA (Documento único de aduana) para el país en cuestión. En nuestro caso, elegimos el 017913

Fuente: Sunat

Nos saldrá un recuadro con datos interesantes como la identificación de la empresa, registro de aduana, transacción, entre otros más.

Fuente: Sunat

En la parte de abajo, nos indicará que elijamos una serie. Seleccionamos un valor y nos saldrá una ventana emergente en la cual obtendremos otros datos, entre ellos la partida arancelaria del producto.

Fuente: Sunat

Partida arancerlaria: 08.04.40.00.00

Con esta información, nos volvemos a dirigir a la página principal de la SUNAT y seguimos los pasos.

Sunat → Aduanas → Descarga Información → Resumen partida / país.

Ingresamos la partida arancelaria y consultamos los datos.

Fuente: Sunat

Nos saldrá la siguiente tabla:

País de Destino Valor FOB(dólares) Peso Neto(Kilos) Peso Bruto(Kilos) Porcentaje FOB  NL - NETHERLANDS 42,057,368.87 32,316,030.800 35,670,803.860 36.07  US - UNITED STATES 34,174,569.10 17,354,699.820 19,232,605.644 29.31  ES - SPAIN 11,478,794.35 9,812,596.800 10,679,892.682 9.84  CL - CHILE 10,613,862.09 10,356,680.800 11,073,429.098 9.10  GB - UNITED KINGDOM 8,264,266.35 5,164,036.000 5,639,768.718 7.09  CN - CHINA 3,027,932.98 1,895,104.160 2,075,937.230 2.60  JP - JAPAN 1,508,283.32 676,300.800 778,431.400 1.29  KR - KOREA, REPUBLIC OF 1,054,773.86 576,728.000 655,554.300 0.90  CO - COLOMBIA 981,316.74 906,736.000 949,450.000 0.84  CR - COSTA RICA 652,759.51 400,032.800 433,082.800 0.56  RU - RUSSIAN FEDERATION 643,611.00 436,148.000 486,164.000 0.55  CA - CANADA 632,473.91 414,352.000 452,159.900 0.54  IT - ITALY 578,186.62 426,816.000 465,510.000 0.50  HK - HONG KONG 323,055.76 188,058.000 210,379.480 0.28  EC - ECUADOR 134,400.00 43,545.600 47,391.200 0.12  AR - ARGENTINA 107,559.46 64,217.300 69,703.600 0.09  GT - GUATEMALA 89,298.00 90,200.000 106,000.000 0.08  LT - LITHUANIA 69,888.64 92,000.000 104,000.000 0.06  DE - GERMANY 60,320.00 46,400.000 48,720.000 0.05  TH - THAILAND 55,645.00 17,920.000 21,267.200 0.05  BO - BOLIVIA, PLURINATIONAL STATE OF 45,725.00 76,607.000 80,754.970 0.04  PA - PANAMA 37,260.00 22,272.000 23,097.600 0.03  MX - MEXICO 18,255.01 21,772.800 24,500.000 0.02  LOS DEMAS - LOS DEMAS 0.00 0.000 0.000 0.00  TOTAL - TOTAL 116,609,605.57 81,399,254.680 89,328,603.682 100.00

Fuente: Sunat

Fijándonos en la columna de FOB, debemos sumar los porcentajes de cada país para saber cuáles forman el 80% de exportaciones, porque son esos pocos países los que se lleva la mayor parte del volumen de ventas de la empresa y en ellas nos debemos concentrar, de acuerdo a lo estipulado por el criterio conservador en las exportaciones. Para el caso en estudio, son los países de Países Bajos (NL), Estados Unidos (US), España (ES) y Chile (CL)

Siguiendo con los pasos, ahora nos dirigimos a los siguientes pasos:

Sunat → Aduanas → Descarga Información → Detallado por partida 

Nos dirigimos a EXPORTACIÓN y en la ventana emergente seleccionamos los países antes mencionados.

Fuente: Sunat

Nombre: 00237274.CON

Luego, tenemos que esperar a que nuestra solicitud sea atendida para proseguir con los pasos.

Accedemos a la ruta de abajo y buscamos nuestro archivo descargable:

                                Sunat → Aduanas → Descarga Información → Resultados

Con todo el archivo .DBF, accedemos a Excel y visualizamos en una tabla dinámica los datos que nos convenga.

Fuente: Excel

De la tabla, observamos que el país con mayor volumen de ventas es países bajos con 42,057,347 dólares. Además, se puede obtener información de la cantidad de empresas que exportan este producto hacia dicho país, siendo esta igual a 60.

Para complementar esta información con algunas gráficas, nos dirigimos a la página web de Late - Plataforma de Exportación Asistida. Ahí, digitamos la partida arancelaria del producto y el país destino, apareciéndonos la siguiente gráfica.

Fuente: Late

Concluyendo el presente trabajo, se pudo observar el paso a paso de cómo identificar un país para exportar un determinado producto considerando el criterio conservador del comercio internacional. Para esta ocasión, es rentable invertir en un negocio con Países Bajos, considerando que al que más vendemos. Sin embargo, comercio puede verse afectado porque no somos los principales exportadores de paltas frescas hass en el mundo. Como consecuencia, es necesario realizar un estudio de mercado a profundidad para evitar pérdidas en las negociaciones.