RESUMEN EJECUTIVO

Orewin viene a ser una empresa que encontró en el té de orégano y menta una oportunidad de negocio para la exportación, diferenciándose en realizar un nuevo producto. Para lograr este negocio un conocimiento de los países donde el producto pueda ser más atractivo, además tener en cuenta las posibles ferias internacionales

a los que podremos ir. Al ser un producto (Té) es necesario saber que la competencia será muy fuerte sin embargo el sabor o las posibles propiedades de medicina natural 

que ofrecen las hojas de Orégano y Menta será un factor que beneficiará a nuestro producto.  Sabemos que de acuerdo a los datos FOB respecto al producto principal (orégano) que se está exportando, tenemos varios países por los cuales podemos exportar. También colocamos formatos necesarios para nuestra exportación, como lo son el modelo de cotización, la descripción del producto y mucho más necesario para nuestra exportación.

CAPÍTULO I

El Plan de Internacionalización de mercado en el exterior

1.1. Descripción de la empresa

OREWIN es una empresa exportadora que viene operando desde 2020 en la ciudad de Lima, formada por un equipo de profesionales con amplia experiencia en el sector agroexportador, que se dedica al acopio, procesamiento y exportación de té de menta (40%) con orégano (60%). La empresa realiza capacitaciones con profesionales en Ing. en Industrias Alimentarias y Ing. Agrónomos a los productores de orégano y menta. Nuestros productores de oréganos se encuentran en Tacna, Moquegua y Arequipa. OREWIN realiza todos los procesos fitosanitarios ya que debemos cumplir con los estándares de calidad para nuestros clientes. Orewin viene organizando y promocionando en las regiones de Ayacucho, Huancavelica y Ancash el cultivo del orégano y menta con miras a certificar la producción orgánica con buenas prácticas de manipulación. Creamos nuevas cadenas productivas con productos alternativos principalmente asegurando la compra y un buen precio de mercado.

Pertenece al sector de productos y servicios – Otros productos agrícolas – Comercialización de orégano.

Razón Social: 20542865441

Oficinas en: Perú

Principales clientes: Brasil, España, Chile, Argentina y Alemania.

Certificaciones: Análisis químicos, fisicoquímicos y microbiológicos

Logo:

1.2. Análisis del potencial exportador empresarial

Perú como exportador de orégano:

El orégano se exporta en diversas presentaciones siendo el principal orégano seco como se puede observar en el gráfico siguiente. 

Gráfico N°1: Presentaciones de Orégano Exportado – 2019

Fuente: Sunat

Principales Países Destino:

Principales Países Destino del Orégano Seco 2015- 2019 (US$FOB)

El país comprador que lidera las exportaciones peruanas en el 2019 fue Brasil con US $5.2 millones de valor FOB, seguido por España con US $1.9 millones y Chile con US $1.2 millones.

Top 5 Países Destino Orégano Seco, 2019 (%)

En el año 2019, los países destino que más destacaron fueron Brasil, España, Chile, Argentina y Alemania con una participación de 41.9%, 15.7%, 9.5%, 7.4% y 5.6%, respectivamente.

El mercado del Brasil:

Brasil es el principal mercado porque representa el 78% del orégano peruano de exportación y esta participación ha ido incrementándose a lo largo de los años, aun a pesar de las fluctuaciones en los precios como se mencionaba más adelante. Resulta importante mencionar, que se observa sustitución de importaciones del Brasil desde Bolivia de este producto, lo que significa que dicho país habría incrementado su producción de orégano y que inclusive hay cierta evidencia de salida de orégano peruano por Bolivia rumbo a Brasil; sin embargo, no se puede estimar la cantidad de orégano que sale por la frontera debido a que no existe un control acucioso de la salida de mercadería por la frontera con Bolivia, aspecto que sería importante verificar. Se evidencia la entrada de orégano de procedencia turca los últimos dos años. (Ver Cuadro).

Como se puede observar en el cuadro anterior pareciera que las importaciones brasileras han disminuido; sin embargo, lo que ha pasado es que el precio promedio por kg ha disminuido de estar cerca de US $4 el kg en el 2017 a poco menos de 2$ el 2019. Por su parte, si solo revisamos el caso de Bolivia y Perú como proveedores de orégano, se tiene que hacía el 2012, Bolivia tenía una participación del 5% y en el 2019 alcanzó el 20%, pudiendo incrementarse a lo largo del tiempo.

Evolución de la participación entre Perú y Bolivia como proveedores de orégano al Brasil, en valor:

En términos de cantidad tenemos que Perú representa el 87% de las importaciones de Brasil y analizando con más detalle el tema del ingreso por vía, tenemos que el principal puerto de entrada es Porto de Santos en la costa del Pacífico por donde entra casi la totalidad de las exportaciones de orégano peruano 78.7%, vía marítima, que está llegando a través de Panamá, saliendo desde Arica; mientras que también se utiliza la vía terrestre (carretera) como son la Rodovia.

Evolución de la participación del país importador de orégano al Brasil por peso:

Fletes y vías de transporte:

Para la exportación de orégano seco gran parte se envía por ruta terrestre (90.2% en el año 2019), los fletes varían dependiendo de la distancia y el destino. El orégano ocupa volumen por lo que es más competitivo exportar vía marítima dependiendo del destino. En el caso del orégano tacneño, se evidencia que parte del orégano comprado por Chile tiene como destino final Argentina, Paraguay e inclusive la parte sur del Brasil; mientras que lo que sale por la frontera con Bolivia, no puede ser medible de manera exacta debido a las deficiencias en los controles (Salas: 2016) En el caso de la vía marítima, se exporta por la ciudad de Arica hacia los destinos como Ecuador, Colombia, Panamá y Honduras. Panamá constituye un país de tránsito ya que desde ahí se abastece a Puerto Rico y para la parte norte del Brasil. (Salas: 2016) Respecto al costo de los fletes marítimos, estos varían dependiendo del destino entre un rango de US $400 a 2,100 aproximadamente por 20 pies y entre un rango de US $600 a 2,800 por 40 pies. Por otro lado, los días de tránsito fluctúan entre 4 a 38 días y la frecuencia de salida es la misma para todos, es decir semanal.

En el siguiente gráfico se puede observar cómo se distribuye el orégano peruano al resto de Sudamérica, usando tanto vía terrestre como vía marítima. Como se puede observar hacia el mercado brasilero puede ir a través de Bolivia, directo a Brasil o por Argentina, también puede tomar otro camino por Arica hacia el norte, pasando por el Canal de Panamá rumbo a Brasil

Distribución del Orégano Peruano en Sudamérica:

CAPÍTULO II

Análisis del Producto en el Mercado Objetivo y Plan de Marketing - PDM

2.1. Análisis del Producto (ficha técnica), (con valor agregado)

La Región Tacna es muy importante debido a la variedad de productos que exporta, dentro de estos y del cual basaremos nuestro trabajo es el Orégano y menta.

A. Ficha Técnica:

En un valor de 100 gramos de Orégano tiene una composición

2.2. Partida Arancelaria

Al no existir la partida arancelaria de orégano y menta, se utilizará la partida arancelaria del Orégano (Origanum vulgare): 1211.90.30.00 [1211903000] debido a tener la mayor concentración en el producto a exportar.

2.3. Datos Generales, Exigencias del Producto

El Nombre científico: Origanum Vulgare

Familia: Lamiaceae

Otros nombres: Cidraero, Cidra, Pamporégano, Sideraera, Sideraca, otros

Distribución geográfica: Tacna, Arequipa y Moquegua.

Especies y variedades: Zambito y Nigra.

Una de sus exigencias es siempre sobre la calidad y características organolépticas para el mercado europeo es mucho mayor.

2.4. Canales de Distribución, Medios de Transporte

Respecto a la calidad de distribución el Orégano se da de diversas formas canales tradicionales y vía de intermediarios.

Productor → Canal directo.

Productor → Canal indirecto →Canal indirecto corto.

Productor → Mayorista → Detallista → Cliente.

2.5. Perfil del Consumidor, Segmentación Demográfica, Geográfica, Psicográfica

Respecto al perfil del consumidor los mercados de especias debido a las preferencias por parte del consumidor por hierbas aromatizantes, pues estos ayudan a que las comidas tengan un toque de gusto especial.

Respecto a la segmentación demográfica a nivel mundial.

 Respecto a la distribución geográfica.

2.6. Determinación de País destino (análisis cualitativo y cuantitativo)

2.7. Selección del Mercado Objetivo

De acuerdo a la matriz señalada, Alemania presenta una mayor estabilidad de los 4 entornos tomados en cuenta. Se concluye que Alemania es un país destino adecuado para invertir nuestro producto.

CAPÍTULO III

La Gestión Exportadora

3.1. Análisis del Precio de Exportación

Para establecer la estrategia de precios se toma en consideración la volatilidad del tipo de cambio del dólar. Se ha establecido un precio de corte de 5,86 soles por kilogramo, por el cual ya no se percibe ninguna ganancia al exportar. Por tanto, para compensar esta disminución se debe lograr un precio de exportación FOB en dólares mucho mayor que el actual de 2,17 dólares. Como se ha diseñado una estrategia de modelo híbrido, en la cual el precio debe ser competitivo y se busca liderazgo en costos, se establece un precio mínimo de 2,78 dólares (a un tipo de cambio de 3,70 soles por dólar), pues se pretende desplazar la oferta de otro país a Brasil. Esta mejora en el precio será distribuida en una parte al productor, como reconocimiento a la relación de largo plazo y se realizará con base en un aumento gradual en el precio de 0,06% mensual; así, se pasará de 3,70 a 4,68 dólares por kilogramos en 48 meses. Una forma de mejorar el precio será incrementando la calidad del producto, lo cual es posible con el nuevo precio. Además, en el mercado minorista los precios de comercialización son mayores. Entre las propuestas de servicio está brindar un maquilado del producto con el nombre del importador, debido al alto costo de la mano de obra brasileña frente a la peruana. De esta manera, se mejorará el precio de negociación y, al mismo tiempo, se reducirán los costos de comercialización del importador sobre el volumen de orégano y menta que negocia con sus clientes.

3.2. Costo de Producción y/o representación, Costos y Gastos de Exportación

3.2.2. Costos de Producción

Debido a que la producción de orégano es para stock y representa una producción continua y sucesiva. Estos indicadores señalan que la producción de orégano es sumamente rentable, bajo el precio de S/. 8,00 el kg de orégano seco; sin embargo,se determinó que la rentabilidad puede variar debido a la volatilidad del precio. Esto permitirá tomar mejores decisiones a los agricultores en cuánto producir, y este conocimiento posibilita ajustar costos y maximizar utilidades que repercutirán en elevar los niveles de vida.

3.2.3. Costos y gastos de exportación

La exportación de productos con valor agregado es uno de los medios para lograr desarrollar la competitividad del sector agrícola. La apertura de mercados, gracias a los acuerdos de libre comercio firmados entre distintos países, ha permitido crecimientos explosivos que no son aprovechados por los exportadores de materia prima, quienes siguen comercializando un producto sin valor agregado o con poco peso específico dentro de la cadena internacional de suministros.

Los costos de exportación de orégano son una de las principales bases para su incremento en el precio, donde influenciará la decisión de la empresa por el medio que se exportara dicho producto y el precio posterior que este tenga a los países donde llega dicha exportación. En los costos de producción del orégano tenemos a los principales países a los cuales se exporta son: Brasil (47%), España (18%), Chile (15%), Argentina (10%), Ecuador (3%), Uruguay (4%), Panamá (2%), otros (1%). La evolución de la exportación de orégano a Nivel Nacional muestra el gran impacto de la exportación de Tacna, en el año 2014 la Región de Tacna logra ser una exportación de 5980 toneladas y a nivel nacional fue de 6055 toneladas.

3.3. Distribución Física Internacional

Brasil es una economía considerada autosuficiente en el sector de alimentos pues no depende de las importaciones para sostener su canasta básica de consumo. Los productos importados son considerados un bien de lujo y no una necesidad y las empresas minoristas ofrecen productos importados para tener variedad en su oferta y desarrollar nichos de mercado.

Existen varias formas de ingresar al mercado brasileño, sea a través del sector mayorista, que incluye mayorista distribuidor, mayorista de mostrador y mayorista de autoservicio; o minorista, que pueden ser pequeñas tiendas, mercados tradicionales, tiendas de autoservicio o detallistas. Según la estrategia de márketing, se buscaría un enfoque híbrido de precio-valor, en el cual el costo sea el factor predominante para el ingreso al mercado, sin descuidar los estándares de calidad, y se busque negociar en primera instancia con el mayorista y después con otras líneas de comercialización. El especialista Moisés Díaz afirma: «Existe un mercado muy cerrado para el ingreso de nuevos productos y se debe negociar con las asociaciones como la de São Paulo si se quiere ingresar con un producto nuevo al mercado».

3.4. Características de la Carga (datos de unitarización de la carga)

Para el caso de Pallet Americano:

Pallet USA: 1200 x 1000

Dimensiones de la caja = 500 x 400 x 200

Para el Pallet US:

Para la optimización de la carga elegiremos el Pallet US que nos dejará enviar 6 cajas por fila.

Apilamiento = 2000 mm

Número de filas de cajas = 2000/20 = 10 filas

Número de cajas en 1 pallet = 6 x 10 = 60 cajas por pallet

Las cajas contienen 20 cajitas de té y cada cajita pesa 600 gramos:

Peso de cada caja = 20 x 0.6 kg = 12 kg

Peso por Pallet = 12 x 60 = 720 Kg

Para el contenedor:

Pedido = 20 ton = 20000 Kg

20000/720 = 27.77

Se llevarán 28 pallets

Las medidas de un contenedor de 20 pies = 5898 x 2352 x 2393

En un contenedor se puede llegar a llevar 10 pallets pero debido a que por el pedido es de 28 pallets se necesitarán 3 contenedores.

3.5. Condiciones del contrato de compra/venta internacional

A continuación mostraremos un modelo aproximado de un contrato de compraventa internacional.

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de mercaderías que suscriben de una parte: ……………………………………., empresa constituida bajo las leyes de la República ……………….., debidamente representada por su ……………………., con Documento de Identidad N° …………………., domiciliado en su Oficina principal ubicado en ……………………, a quien en adelante se denominará EL VENDEDOR y, de otra parte …………….. S.A., inscrito en la Partida N° ………………. Del Registro de Personas Jurídicas de la Zona Registral N° ………………….., debidamente representado por su Gerente General don ………………………., identificado con DNI N° ………………. Y señalando domicilio el ubicado en Calle …………….., N° ……….., Urbanización ………….., distrito de ……………, provincia y departamento de ………………………., República del Perú, a quien en adelante se denominará EL COMPRADOR, que acuerdan en los siguientes términos:

GENERALIDADES

CLÁUSULA PRIMERA:

1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser aplicadas conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa Internacional entre las dos partes aquí nominadas.

En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier otra

condición Específica que se acuerde por las partes en el futuro, prevalecerán las condiciones específicas.

1.2. Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido expresa o

implícitamente acordada en su contenido, deberá ser gobernada por:

a) La Convención de las Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional de

Productos (Convención de Viena de 1980, en adelante referida como CISG, por

sus siglas en Inglés ) y,

b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomará como referencia la

ley del País donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.

1.3. Cualquier referencia que se haga a términos del comercio (Como FOB, CIF, EXW, FCA, etc.) estará entendida en relación con los llamados Incoterms, publicados por la Cámara de Comercio Internacional.

1.4. Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de Comercio

Internacional, se entenderá como hecha a su versión actual al momento de la

conclusión del contrato.

1.5. Ninguna modificación hecha a este contrato se considerará valida sin el acuerdo por escrito entre las Partes.

CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS

CLÁUSULA SEGUNDA:

2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR venderá los siguientes productos: ……………………….. , y EL COMPRADOR pagará el precio de dichos

productos de conformidad con el artículo ………………………

2.2. También es acordado que cualquier información relativa a los productos descritos anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no tendrán efectos como parte del contrato a menos que esté debidamente mencionado en el contrato.

PLAZO DE ENTREGA

CLÁUSULA TERCERA:

EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de …………….. días luego de recibidas las órdenes de compra debidamente firmadas por el comprador.

PRECIO

CLÁUSULA CUARTA:

Las Partes acuerdan el precio de ………………….. por el envío de los productos de

conformidad con la carta oferta recibida por el comprador en …………………. (fecha).

A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos, aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.

El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB (“Free on Board”) si el envío se hará por vía marítima, o FCA (“Free Carrier”, transportación

principal sin pagar) si se hará con otra modalidad de transporte.

CONDICIONES DE PAGO

CLÁUSULA QUINTA:

Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por EL COMPRADOR a El VENDEDOR deberá realizarse por pago adelantado equivalente al CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al embarque de los productos, y el restante CINCUENTA POR CIENTO (50 %) después de 15 días de recibidos los productos por parte del comprador.

Las cantidades adeudadas serán acreditadas, salvo otra condición acordada, por medio de transferencia electrónica a la cuenta del Banco del Vendedor en su país de origen, y EL COMPRADOR considerará haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL VENDEDOR y este tenga acceso inmediato a dichos fondos.

INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO

CLÁUSULA SEXTA:

Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra Parte tendrá derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debió ocurrir el pago y el tiempo en que efectivamente se pague, equivalente al UNO POR CIENTO (1 %) por cada día de retraso, hasta un máximo por cargo de retraso de QUINCE PORCIENTO (15 %) del total de este contrato.

RETENCIÓN DE DOCUMENTOS

CLAUSULA SEPTIMA:

Las Partes han acordado que los productos deberán mantenerse como propiedad de EL VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio por parte de EL COMPRADOR.

TÉRMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA

CLÁUSULA OCTAVA:

Las partes deberán incluir el tipo de INCOTERMS acordado.

Señalando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida enfatizar.

Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la fabrica, EXW, es conveniente aclarar que el costo y la responsabilidad de cargar la mercancía al vehículo, corresponde al comprador.

Hay que recordar que una operación adicional, involucra no solo costos, como el pago a cargadores, si no también conlleva un riesgo intrínseco en caso de daño de la mercadería durante el proceso de carga.

Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir y aclarar estos detalles, ya que puede haber desconocimiento de una de las partes.

RETRASO DE ENVÍOS

CLÁUSULA NOVENA:

EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daños

equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de retraso, a menos que se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL COMPRADOR.

INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS

CLAUSULA DECIMA:

EL COMPRADOR examinará los productos tan pronto como le sea posible luego de

llegados a su destino y deberá notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier

inconformidad con los productos dentro de 15 días desde la fecha en que EL COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deberá probar a EL VENDEDOR que dicha inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR.

En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por dicha

inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situación dentro de los días contados desde el día de llegada de los productos al destino acordado.

Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias

menores que sean usuales en el comercio del producto en particular.

Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deberá

tener las siguientes opciones:

a). Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo adicional para el comparador; o.

b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a

inconformidad.

COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES

CLAUSULA DECIMO PRIMERA:

EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier

reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o de terceras partes en relación con los productos enviados o sobre los derechos de propiedad intelectual relacionados con estos.

EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier

reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por parte de EL

COMPRADOR.

CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR

CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:

No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni a EL

COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes será responsable, si el presente acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que razonablemente se consideren fuera de control de una de las partes.

La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la otra parte.

RESOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS

CLAUSULA DECIMO TERCERA:

A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas surgidas en conexión con el presente contrato deberá ser finalmente resueltas por la ley de

……………………….. y serán competencia exclusiva de la jurisdicción de las cortes de ………………………., a las cuales las partes por este medio nominan excepto que una parte deseara buscar un procedimiento arbitral en concordancia con las reglas de arbitraje de ………………… por uno o más árbitros nombrados de conformidad con dichas reglas.

ENCABEZADOS

CLAUSULA DECIMO CUARTA:

Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y no deberán afectar la interpretación del mismo.

NOTIFICACIONES

CLAUSULA DECIMO QUINTA:

Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar por escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, a la dirección de la otra parte mencionada anteriormente o a cualquier otra dirección que la parte haya, de igual forma, designado por escrito a la otra parte.

ACUERDO INTEGRAL

CLAUSULA DECIMO SEXTA:

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de este contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas partes.

En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las partes suscriben este documento en la ciudad de ……………, a los ……. Días del mes de ………. 2012.

………………………………… …………………………………………

EL VENDEDOR EL COMPRADOR

3.6. Modelo de Cotización

En la siguiente se entrega un modelo de cotización para exportación 

MODELO DE COTIZACIÓN

MARCA:

FABRICANTE:

PROCEDENCIA:

VIGENCIA DEL PRODUCTO:

LUGAR DE ENTREGA:

FORMA DE PAGO:

PESO ESTIMADO:

INCOTERM:

PLAZO DE ENTREGA/

CRONOGRAMA DE ENTREGAS:

VALIDEZ DE LA OFERTA:

FECHA: 

………………………….………………………..

Firma, Nombres, Apellidos y sello del

Representante Legal

Razón Social del proveedor 

CAPÍTULO IV

Promoción de las exportaciones

Principales Ferias y misiones comerciales del sector en el país de destino o cercano

Uno de los principales, si somos una empresa reciente, es participar en una feria internacional que se realice en la localidad.

El Gobierno regional de Tacna impulsa mucho las ferias internacionales alimentarias, por lo que tendríamos que asegurarnos de tener el apoyo del gobierno para participar en las ferias internacionales de alimentos. 

La primera feria sería ANAFOOD BRASIL para entender las dinámica de una feria.

Como nuestro país elegido para exportar nuestro producto (te de orégano + menta) fue Alemania, debemos investigar de las ferias alimentarias que se tienen por ese país y alrededores.

Nos centramos en investigar ferias dentro de AUMA (Asociación alemana del sector de Ferias y Exposiciones).

Además encontramos diversas ferias dentro del sector de alimentos y bebidas, como:

• Internationale Grüne Woche Berlin

Semana Verde Internacional de Berlin - Feria Internacional de la industria alimentaria, agricultura, horticultura y jardinería.

Lugar de la Feria

Berlin ExpoCenter City - Berlín - Alemania

• BIOFACH + VIVANESS

Feria Líder mundial de Alimentos Ecológicos / Feria Líder de Cosmética Natural

Lugar de la Feria

Messezentrum - Nuremberg - Alemania

Bibliografía

• Encuentre su feria. (2019). Auma.de.