PRÁCTICA DIRIGIDA – GRUPO 2

1. ¿Qué mercado seleccionaría? Fundamente su respuesta.

2. ¿Qué otras variables podría considerar?

3. A usted le solicitan realizar un Plan de negocios de exportación, ¿Qué aspectos

consideraría para su propuesta?

4. Un cliente del exterior conocedor del mercado Mexicano le ofrece representar su marca en

dicho País, Que aspectos debe tener en cuenta para negociar esta oferta de

representación. Sustente

5. En el Anexo adjunto se presenta la cadena productiva del sector, ¿En qué parte de la

cadena considera que un exportador debe reducir el riesgo para atender adecuadamente

un plan de crecimiento sostenido de las exportaciones? Sustente

Solución:

1. Haciendo cálculos

Concluimos que el país ALEMÁN en números sería provechoso para poner el producto, pero viendo la variable riesgo país, descartamos ese país por tener elevando el riesgo país, así que optamos por la siguiente mejor en el cálculo, sería ISCOTAMIA su riesgo es mediano y la razón con el tercer país de 4 a 1, así que nos quedamos con ISCOTAMIA

2. Las otras variables que se pueden considerar son: la estabilidad política, indicadores microeconómico

3. Un plan estratégico y comercial de la empresa, análisis del producto en el mercado objetivo y plan de marketing, estudio del mercado e idiosincrasia del destino.

4. Un estudio del producto en dicho mercado mexicano, el comportamiento de los consumidores, un plan de marketing para el consumidor mexicano

Para negociar si nos representa a parte de tener la información anterior debemos saber la reputación y comportamiento de dicho cliente que quiere representar.

5. Debe reducir el riesgo en la industria de abastecimiento de insumos, ya que la calidad depende netamente del proveedor y es variable

SEGUNDA:

Resolver para el caso TRIGLADEX:

2.1 ¿Cuántas cajas se podrán colocar en cada pallet para unitarizar? y ¿Cuánto será el peso total de las cajas por cada pallet? Sustente.

2.2 ¿Cuántos pallets podrá enviar la empresa en un contenedor de 20 pies? y ¿Cuánto será el

costo en US$, del Valor FOB del total de las cajas a exportar? Sustente.

Caso:

La empresa peruana TRIGLADEX SAC. Es una empresa que se dedica a la comercialización de

tamales de alcachofa enlatados. Debido a la expansión que ha tenido en los últimos años,

ha decidido exportar al mercado de Estados Unidos.

Se procede a llevar a cabo el compromiso mediante la firma del acuerdo de compra y venta

internacional, en donde se negocia en los términos siguientes:

Mercancía: Tamales de alcachofa enlatados

Cantidad: Cajas que contendrán 20 latas de 500 gramos c/u.

Calidad: Marca o tipo de exportación (nunca consignar de “primera” o de “segunda”).

Especificaciones: Presentado en forma crema o compota (indicar el porcentaje de azúcar y agua)

Precio unitario: USD 100 por caja.

Embalaje en: Cajas de cartón zunchadas, reunidas en pallets.

Entrega: FOB Callao.

Fecha de embarque: El 20 junio del 2016

Seguro: A cargo del comprador.

Forma de pago: Simultáneo a la entrega (o en el momento de embarque), antes de la entrega, (a la recepción de la mercancía, después de la entrega).

Pago: A la vista, a 30 días, contados desde la fecha del embarque

Medio de pago: Crédito documentario

Gastos bancarios: Solo los originados en el país del comprador a cargo de este.

Carta de crédito: Irrevocable (puede ser también confirmada, a la vista, apertura da por el Banco X y confirmada por el Banco Z)

La empresa exportadora TRIGLADEX presentó la información siguiente:

La empresa decide embarcar el producto, en un contenedor de 20 pies, desde puerto Callao, Perú hacia el puerto de Miami, Estados Unidos, el flete internacional es de US$7,000 (incluido los recargos), con una póliza de seguro de US$450.

La empresa desea realizar la exportación en un contenedor estándar (Dry Van) de 20 pies con las siguientes medidas:

- Largo = 5,898

- Ancho = 2,352

- Altura = 2,393 mm

- Capacidad o carga máxima de 28,180 kg 

-Capacidad volumétrica de 33.2 m3

- Tara de 2,300 kg

- Peso bruto 30,480 kg

Además, utilizará pallets y cajas con las siguientes medidas:

Paleta: Largo=1,200mm, Ancho=800mm, Espesor=100mm

Cajas: Largo=400mm, Ancho=200mm, Altura=100mm

La altura máxima de apilamiento para las cajas sobre la paleta es de 2 mt. El peso de cada caja, es obtenida sabiendo que cada caja contendrá 20 latas de 500 gramos c/u.

2.1 ¿Cuantas cajas se podrán colocar en cada pallet a unitarizar? y ¿Cuánto será el peso total de las cajas por cada pallet? Sustente.

SOLUCIÓN:

De los datos:

Apilamiento: 2 metros 🡺 Como cada caja tiene una altura de 100 mm que equivale a 0.1 m entonces la cantidad de cajas que se podrán apilar en cada pallet es:

2 m ÷ 0.1 m = 20 cajas 

Ahora el peso por cada caja será: 

20 latas x 500 gr = 10000 gr <> 10 kg/caja

Luego, encontramos el número de cajas en la base del pallet:

• Pallet: Largo=1,200mm, Ancho=800mm, Espesor=100mm

Existen 2 formas de ubicar las cajas en la base del pallet:

Vemos que el resultado es el mismo, entrarán 12 cajas en la base del pallet en cualquier posición.

• Por lo tanto, la cantidad de cajas que se podrán colocar en cada pallet será:

# cajas/pallet = 12 cajas (en la base) x 20 cajas (apilamiento) = 240 cajas/pallet

Rpta: 240 cajas/pallet

• El peso total de las cajas por cada pallet será: 

Peso/pallet = 240 cajas/pallet x 10 kg/caja == 2400 kg/pallet

Rpta: 2400 kg/pallet

2.2 ¿Cuantos pallets podrá enviar la empresa en un contenedor de 20 pies? y ¿Cuánto será el

costo en US$, del Valor FOB del total de las cajas a exportar? Sustente.

SOLUCIÓN:

• Hallamos el número de pallets en el contenedor de 20 pies: 5,898 x 2,352

Posición de los pallets:

Rpta: La empresa podrá transportar 11 pallets en el contenedor de 20 pies, si colocamos los pallets en la posición 2 ya que es la que optimiza mejor el espacio para obtener menor desperdicio del mismo.

Calculamos el factor estiba:

Vdisp = 33.2 m3 

Vutil= 11 x (1.2 x 0.8 x 2) = 21.12 m3

Pesomax = 28,180 kg 

Pesoútil = 11 x 2400 kg/pallet = 26,400 kg

V% = 21.12 / 33.2 = 63.61%

P% = 26400 / 28180 = 93.68%

• Factor estiba = Fe = V/P = 63.61/93.68 < 1. Por lo tanto, nos cobrarán por PESO.

• Valor FOB:

Pedido = 

*FALTA EL VALOR DE LA CANTIDAD DEL PEDIDO

SOLUCIÓN:

1. De los datos:

Apilamiento: 2 metros ==> Como cada caja tiene una altura de 200 mm equivalente a 0.2 m entonces la cantidad de cajas que se podrá apilar en un pallet es:

        2m ÷ 0.2m = 10 cajas

Ahora el peso por cada caja será:

    20 latas x 600gr = 12000 gr <> 12 kg/caja

Encontramos el número de cajas en la base del pallet:

• Pallet americano: 1200 x 1000

Existen 2 formas de ubicar las cajas en la base del pallet:

• Pallet europeo: 1200 x 800

Existen 2 formas de ubicar las cajas en la base del pallet:

Por lo tanto, vemos que la mejor opción es utilizar el pallet americano, ya que nos optimizará mejor el espacio, pudiendo colocar hasta 6 cajas en la base del pallet si colocamos las cajas en posición horizontal (opción 2).

• Cantidad de cajas que se podrán colocar en cada pallet:

#cajas/pallet = 6 cajas (en la base) x 10 cajas (apiladas) = 60 cajas/pallet

Rpta: 60 cajas/pallet

• El peso total de las cajas por cada pallet será:

Peso/pallet = 60 cajas/pallet x 12 kg/caja = 720 kg/pallet

Rpta: 720 kg/pallet

2. Número de pallets en el contenedor de 40 pies: 2352 x 12032

Posición de los pallets:

Rpta: De las gráficas, escogeremos la opción 2, posición vertical ya que también podremos combinarla con posición horizontal, resultando 22 pallets que es la mejor forma de optimizar el espacio y obtener menor desperdicio.

Valor FOB:

Pedido = 12 toneladas <> 12000 kg

Peso por pallet = 720 kg/pallet

Entonces tenemos que nuestro pedido utilizará: 12000 kg ÷ 720 kg/pallet = 16.6 pallets

El pedido usará 17 pallets: 16 completos y 1 incompleto

Por lo que el valor FOB será: 17 pallets x 60 cajas/pallet x 100 $/caja = $ 102,000

Rpta: Valor FOB = $ 102,000

3. Estimamos los valores para un contenedor de 40 pies, en el que llevan 17 pallets:

• Factor estiba = Fe = V/P = 60.26/42.57 > 1. Por lo tanto, nos cobrarán por VOLUMEN.

Ahora calculamos el Flete marítimo para 12 toneladas de producto:

• Naviera Mar:

Flete = 17 pallets x 2.4 m3/pallet x 40 $/m3

Flete = $ 1,632

• Naviera Sol:

Flete = 17 pallets x 2.4 m3/pallet x 35 $/m3

Flete = $ 1,428

Rpta: Escogemos la Naviera Sol, ya que nos ofrece un menor precio en volumen ($ 35), el costo del flete marítimo será de $ 1.428.

4. Tenemos: 

• 12 toneladas de producto en 17 pallets

• Usaremos 1 contenedor, ya que tendrá capacidad de transportar hasta 22 pallets.

Rpta: Se contratará 1 contenedor

Valor FOB = 12000 kg x 1 caja/12kg x 100 $/caja = $ 100,000

Rpta: Valor FOB = $ 100,000 

Como el costo FOB salió $ 102,000, tendremos un margen de envío de:

102,000 – 100,000 = $ 2,000

Valor CIF = FOB + flete + seguro

Valor CIF = $ 100,000 + $ 1,428 + $ 1,200 = $ 102,628

Rpta: Valor CIF = $ 102,628

5. Tenemos que el valor CIF es $ 102,628

Entonces, si la negociación fuera en CIF y no en FOB, tendríamos una variación en los costos de:

Δ Costo = Valor CIF – Valor FOB = $ 102,628 - $ 100,000 = $ 2,628

Finalmente, hallamos un porcentaje de esta variación: 

%Δ = (2,628 ÷ 100,000) x 100% = 2.62%

Rpta: El porcentaje aumenta en 2.62% respecto al valor FOB