PLAN DE EXPORTACIÓN DE PORCELANATO

PLAN DE EXPORTACIÓN DE PORCELANATO A USA DE UNA EMPRESA INDUSTRIAL DE CERÁMICOS

Yvan Barrera Garcia

¹ Universidad Nacional de Ingeniería, Av. Túpac Amaru S/N, Puerta N°7, Rímac, Perú.

RESUMEN

El plan de exportación de porcelanato se ha enfocado en determinar la mayor probabilidad de éxito del proyecto a exportar un nuevo producto de la empresa Celima-Trebol la cual es una empresa nacional que ofrece productos tales como revestimientos cerámicos, sanitarios, pegamentos, porcelanas y griferías.

En el capítulo I se realizó una ficha técnica de descripción específica del producto nuevo a exportar obteniendo toda la información necesaria.

El capítulo II se analiza cuantitativa y cualitativamente la elección del mejor país a exportar aplicando la relación de Pareto y criterios de elección de país.

Finalmente, El capítulo III se calcula la unitarización cómo distribuir óptimamente los productos en los pallets y contenedores de acuerdo con las características y límites permitidos, también se analiza según los costos, seguridad y tiempo, la mejor ruta de transporte hacia el país destino obteniendo un plan de exportación con el menor riesgo y mayor probabilidad de éxito.

Palabras Clave: Exportación, unitarización, Pareto, porcelanato, ruta de transporte.

ABSTRACT

The porcelain export plan has focused on determining the greatest probability of success of the project to export a new product from the Celima-Trebol company which is a national company that offers products such as ceramic, sanitary, glue, porcelain and faucet coatings.

In Chapter I, a technical description sheet specific to the new product to be exported was obtained, obtaining all the necessary information.

Chapter II analyzes quantitatively and qualitatively the choice of the best country to export applying the Pareto relationship and country choice criteria.

Finally, Chapter III calculates the unitization of how to optimally distribute the products in the pallets and containers according to the characteristics and limits allowed, it is also analyzed according to costs, safety and time, the best transport route to the destination country obtaining an Export plan with the lowest risk and highest probability of success.

Keywords: Export, unitization, Pareto, porcelain, transport route.

1.   FICHA TÉCNICA

Partida Arancelaria:  6907220000

Nombre comercial: Porcelanato

Descripción: Producto utilizado para revestimiento de pisos. Es resistente a las heladas y además posee una muy buena resistencia a la abrasión y una alta resistencia a la tracción. Esto lo hace ideal para áreas con un uso intensivo, tales como pasillos, y en plantas industriales. Puede instalarse en superficies interiores y exteriores, incluyendo pisos, muros, fachadas y cielos en algunos casos. Su alta resistencia al desgaste y a la rotura, su mantenimiento mínimo, y su gran diversidad de acabados, colores y formatos, lo hace un muy buen material para utilizarse en casi la totalidad de un proyecto de arquitectura, desde los mobiliarios a los revestimientos exteriores.

HOJA TÉCNICA DEL PRODUCTO 

Fuente: CELIMA S.A.C.

 FERIAS

The International Surface Event | TISE 2020 – Feria de azulejos, cerámicos y porcelanatos

•   Del lunes 27 al jueves 30 enero 2020

•   Recinto: Mandalay Bay Convention Center

•   Ciudad: Las Vegas

•   País: Estados Unidos, USA

EDME Expo 2019 – Feria de decoración, azulejos, cerámicos y porcelanatos

•   Del miércoles 11 al viernes 13 diciembre 2019

•   Recinto: Shanghai International Exhibition Centre (INTEX) & Shanghai Mart

•   Ciudad: Shangai

•   País: China

Cevisama 2020- Feria de azulejos, cerámicos, porcelanatos y materiales de decoración

•   Del lunes 3 al viernes 7 febrero 2020

•   Recinto: Feria Valencia

•   Ciudad: Valencia

•   País: España

Muestra Internacional Porcelanosa 2020- Feria de Azulejos porcelanatos y cerámica

•   Del sábado 22 febrero al domingo 8 marzo 2020

•   Ciudad: Madrid

•   País: España

ExpoRevestir 2020 - Feria de azulejos, porcelanatos y cerámica, Diseño de interiores, Materiales, Revestimientos

•   Del martes 10 al viernes 13 marzo 2020

•   Recinto: Centro de Convençoes Santo Amaro

•   Ciudad: Sao Paulo

•   País: Brasil

Stonex Canadá 2019- Feria de azulejos, porcelanatos y cerámicos, Decoración y revestimientos

•   Del miércoles 4 al viernes 6 diciembre 2019

•   Recinto: International Centre

•   Ciudad: Toronto

•   País: Canadá 

2. ELECCIÓN DEL PAÍS A EXPORTAR

2.1 ANÁLISIS CUANTITATIVO

     PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIÓN

Fuente: SUNAT

Resultado: Haciendo el análisis 80/20 de Pareto, los países destino más importantes son: Chile, Estados Unidos, Ecuador y Colombia, que en conjunto representan el 80% de las exportaciones totales.

Fuente: SUNAT

Fuente: SUNAT

2.2   ANÁLISIS CUALITATIVO

RESULTADO: Estados Unidos es uno de los principales países importadores en los últimos 3 años de la partida 690722, y cuantitativamente es el tercer país principal destino de exportación, realizando el análisis cualitativo, bajo criterios referenciales, refuerza su elección como la mejor opción de los principales países destinos para exportación.

DATOS DE PARA EL COMERCIO EXTERIOR

• Nombre oficial: Estados Unidos
• Capital: Washington D.C.
• Idioma: Ingles
• Religiones: cristianos 70%, Sin Religión 22.8%, y otras 7,2%
• Moneda: Dólar
• Población: Puesto 3° 325 719 178 hab. (2017)

Luego de elegir el país ingresamos a la plataforma LATE para obtener mayor información del país de destino

CONVENIOS INTERNACIONALES

SECCIÓN XIII: MANUFACTURAS DE PIEDRA, YESO FRAGUABLE, CEMENTO, AMIANTO (ASBESTO), MICA O MATERIAS ANALOGAS; PRODUCTOS CERAMICOS; VIDRIO Y MANUFACTURAS DE VIDRIO

CAPITULO 69: Productos cerámicos y porcelanatos.

Placas y baldosas, de cerámica, sin barnizar ni esmaltar, para pavimentación o revestimiento; cubos, dados y artículos similares, de cerámica, para mosaicos, sin barnizar ni esmaltar, incluso con soporte.

Fuente: SUNAT

3. Análisis técnico –económico

3.1   Unitarización

Contrato compra /venta Internacional

Fuente: Elaboración Propia

A partir de los datos conseguidos por la empresa, se usara un contenedor de 20 pies con las siguientes características

Dimensiones del contenedor: 5898x2352x2343

Para el proyecto, utilizaremos el pallet europeo, cuyas características se detallan a continuación:

Calculo del número de Contenedores

  

·         Distribución de las cajas en el pallet

Se debe tener en cuenta que por las características del producto a exportar, la máxima altura de apilamiento será de 15 cajas como máximo

Resultado: Es la única y mejor opción la distribución de cajas por Pallets, teniendo un total de 30 cajas por 1 pallet.

Numero de Cajas por Pallet:

Total de Cajas = 30

Peso total de cajas por Pallet:

Cada caja pesa 31,4 kg

30 cajas x 31,4 kg = 942

Peso por pallet (peso sin parihuela) = 942

Peso por pallet (Inc. Parihuela) = 955.4

·         Numero de Pallet por Contenedor de 20 pies

Opción 1:

Opción 2:

Resultado: Se obtiene una mejor distribución con la opción 2, obteniéndose 11 Pallets por un contenedor.

Peso de Pallets con cajas por contenedores

11 pallets x 955.4 peso por caja = 10,509.4

·         Cantidad de contenedores

Según los datos del contrato de compra venta, nos solicitan 5000 m2 de porcelanatos del tipo marmolizado , por ello teniendo en cuenta que una caja equivale a 1.44m2 obtenemos la cantidad de cajas a exportar y por consiguiente la cantidad de pallet y contenedores 

3.2 Costo del flete de transporte

Para hacer este cálculo primero debemos saber si la naviera nos cobrara por peso o volumen transportado. Para ello debemos obtener el factor de estiva.

Teniendo en cuanta el máximo peso que soporta un contenedor (28,180Kg) y la cantidad de pallet por contenedor (11 pallet) así como el peso de cada pallet ( 955.4 Kg) obtenemos el % de uso en peso.

Asimismo, considerando el máximo volumen del contenedor (33.2 m3), la cantidad de pallet por contenedor ( 11 pallet) y el volumen de cada pallet (2.05 m3) se obtiene el % de uso en volumen

% uso peso	37.3%
%uso vol	68.2%

Por lo tanto, la Naviera nos cobrara en función al volumen transportado.

Ingresando al calculador de fletes de SIICEX (http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=598.59700 ) e ingresando los datos de nuestro producto obtenemos el costo de un contenedor de 20 pies del tipo estándar.

Para nuestro caso, escogeremos un precio de 1,375 dólares por un contenedor estándar de 20 pies.

Teniendo en cuenta los datos proporcionados por la Naviera y con el reporte de siicex hacemos un resumen del costo del transporte

Con estos datos procedemos a calcular el costo del flete y además hacemos una comparación de cual seria la utilidad de la empresa en caso decida exportar a valor CIF.

Se considera un valor del seguro de 1,100 dólares

CONCLUSIONES

• ·         Se puede observar que, si la empresa quiere exportar en valor CIF, su utilidad, cualquiera    sea el agente de carga que utilice disminuirá
• ·     La empresa exporta un producto el cual es fabricado por su fábrica que se encuentra ubicada en China, por lo cual  el producto no cuenta con preferencias arancelarias del TLC que tiene el Perú con USA
• ·  El país elegido (USA) tiene más ventajas para nosotros que los otros destinos principalmente por su fortaleza económica y estabilidad social y política
• ·       El contar con muchos años de experiencia en el negocio, así como la experiencia previa en exportación de otras líneas de productos nos asegura el éxito de nuestro proyecto de exportación de porcelanatos

BIBLIOGRAFIA

Macias, K. (2013) Importacion de Marmol Traventino desde el Peru a la ciudad de Quito (Tesis de Grado). Universidad de las Américas, Lima, Peru

Chavez,M. (2019) Placas y Baldosas impulsaron exportaciones de cerámicos. La cámara ,45(2), 14-16

Perello, F. (2016) El mercado de los pavimentos y revestimientos cerámicos en Estados Unidos 2016.(Informe ICEX) España.